Director comercial - ingeniería y proyectos de infraestructura
descripción general
empresa líder en el sector de ingeniería busca director comercial para liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, con enfoque en crecimiento sostenido, posicionamiento de marca y desarrollo de oportunidades de negocio en proyectos de alto impacto.
objetivo del puesto
definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, identificando oportunidades de negocio, coordinando la participación en procesos comerciales estructurados y fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
responsabilidades principales
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual alineada a los objetivos corporativos.
* identificar oportunidades de negocio y liderar procesos comerciales complejos.
* coordinar y supervisar la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
* desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos del sector público y privado.
* negociar términos y condiciones comerciales con clientes y aliados estratégicos.
* dar seguimiento a proyectos adjudicados para asegurar satisfacción del cliente y cumplimiento contractual.
* analizar tendencias de mercado y proponer estrategias de crecimiento.
* monitorear indicadores comerciales y desempeño del área.
* representar a la empresa en reuniones estratégicas y presentaciones.
* impulsar la mejora continua de los procesos comerciales.
requisitos
escolaridad
* ingeniería civil, arquitectura o carrera afín (titulado).
* posgrado (deseable).
experiencia
* mínimo 5 años en posiciones de dirección comercial, desarrollo de negocios o áreas comerciales.
* experiencia dentro de empresas de ingeniería, construcción, supervisión de obra o consultoría técnica .
* liderazgo de equipos multidisciplinarios.
* experiencia sólida en negociación y cierre de proyectos de alto valor.
conocimientos
* gestión comercial b2b.
* ·procesos de licitación pública y privada (leyes, normativas, plataformas
* y metodologías)
* elaboración y análisis de propuestas técnicas y económicas.
* contratos y modelos comerciales de proyectos.
* desarrollo de mercado y posicionamiento.
* herramientas de análisis comercial y crm.
competencias clave
* visión estratégica y capacidad analítica.
* alta habilidad de negociación.
* liderazgo y toma de decisiones.
* comunicación efectiva.
* orientación a resultados.
* trabajo bajo presión.
* iniciativa y responsabilidad.
* disponibilidad para viajar.
¿qué ofrece esta posición?
* un rol estratégico dentro de una organización en crecimiento.
* participación en proyectos relevantes que contribuyen al desarrollo regional.
* liderazgo de la estrategia comercial con alto nivel de autonomía y toma de decisiones.
* trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios de alto nivel técnico.
* rango salarial: $100,000 a $120,000 mxn (según experiencia) más prestaciones.