Sobre Convatec
Sobre la posición
Liderar, acompañar y desarrollar un equipo de Representantes Técnicos de Ventas ubicados en ciudades como Guadalajara, Monterrey, Ciudad Juárez, León, San Luis Potosí y Tijuana.
**Responsabilidades**:
- Diseñar e implementar planes de desarrollo individual y grupal, promoviendo el crecimiento profesional, la formación continua y la retención de talento.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la motivación, el reconocimiento, la autonomía y la responsabilidad.
- Realizar sesiones regulares de coaching, retroalimentación constructiva y seguimiento de desempeño.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, así como otros indicadores clave de desempeño (KPIs).
- Diseñar e implementar planes de acción regionales alineados con la estrategia nacional de ventas.
- Supervisar y optimizar la ejecución comercial en los diferentes canales: hospitales públicos y privados, farmacias y distribuidores.
- Monitorear y controlar níveles de inventario en distribuidores clave, asegurando disponibilidad de producto y rotación adecuada.
- Elaborar reportes de desempeño comercial, análisis de ventas, cobertura territorial y tendencias de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
- Participar activamente en procesos de forecast y planificación de demanda junto con las áreas de cadena de suministro y finanzas.
- Identificar oportunidades de negocio, riesgos comerciales y barreras de acceso en la región.
- Acompañar al equipo en visitas estratégicas a clientes, negociaciones clave y capacitaciones clínicas o comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de políticas internas, procesos regulatorios y lineamientos éticos de la compañía.
- Colaborar estrechamente con las áreas de marketing, acceso al mercado, retail, asuntos gubernamentales y educación médica para maximizar el impacto regional.
**Requisitos**:
- Experiência comprobada en ventas de dispositivos médicos.
- Conocimiento profundo del sistema de salud mexicano (IMSS, ISSSTE, hospitales privados, distribuidores y farmacias).
- Experiência previa liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Capacidad analítica para interpretar datos, generar reportes y tomar decisiones basadas en evidencia.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
- Dominio de herramientas digitales y sistemas CRM.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente (~50% del tiempo).
- Título universitario en áreas como Administración, Ingeniería Biomédica, Marketing o afines.
Deseables:
- Conocimiento del mercado de tratamiento avanzado de heridas y cuidado de pacientes crónicos.
- Experiência en estrategias de acceso al mercado y procesos de licitación pública.
- Inglés intermedio o avanzado.
¿Listo para unirte a nosotros?
En Convatec, somos pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que impactamos. Si estás listo para generar un impacto real, postúlate hoy mismo y ayúdanos a hacer realidad nuestra promesa de _Forever Caring_
**Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec**
**Equal opportunities**
Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.
**Notice to Agency and Search Firm Representatives**
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📌 Gerente Regional de Ventas - Zona Norte
🏢 Covantec
📍 Colonia del Valle