Propósito del puesto
dirigir la operación comercial de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de los puntos de venta y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo.
responsabilidades
* garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
* analizar los indicadores financieros y comerciales (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad.
* optimizar la estructura comercial de los puntos de venta bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos.
* supervisar la gestión integral de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas.
* monitorear la rentabilidad por cliente, producto y región, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados.
* desarrollar estrategias locales de expansión de mercado, posicionando a la empresa como la primera opción en el suministro de materiales para la construcción .
* liderar la planeación comercial, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región .
* administrar la operación de los puntos de venta y equipos de venta, garantizando la disciplina operativa, el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales.
* coordinar con áreas clave (crédito, compras, operaciones) la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la región .
* desarrollar y retener al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización.
* representar institucionalmente a la empresa ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa.
requisitos
* licenciatura en administración, ingeniería, comercio o afín.
* mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, puntos de venta o regiones de venta en giros industriales o materiales para la construcción .
* sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza.
* conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera.
* capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión.
* liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nivel de ejecución.
competencias clave
* planeación estratégica y visión de negocio
* enfoque a resultados y rentabilidad
* toma de decisiones basada en datos
* liderazgo y desarrollo de equipos
* negociación comercial y comunicación efectiva
* control operativo y disciplina financiera
indicadores que medirán tu éxito
* cumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación.
* crecimiento rentable de clientes y volumen de venta.
* cartera vencida controlada.
ofrecemos
* sueldo base + compensación variable + prestaciones superiores a las de la ley .