Objetivo:
esta posición es responsable por desarrollar la estrategia y agenda omnicanal de la categoría definidas por el cdt category lead, asegurando la correcta implementación de portafolio, innovaciones, y promociones en todos los canales, aprovechando los insights de shopper y consumidor; facilitando la visibilidad en el progreso y desviaciones, actuando como link entre el negocio y el cdt canal, para asegurar que la estrategia es traducida en ejecución impecable que impulse el crecimiento rentable de la categoría tanto para nestlé como para sus clientes.
desarrollar y hacerse accountable de la construcción y ejecución de los building blocks de categoría para asegurar el corto plazo de las marcas correspondientes.
liderar, desarrollar e implementar el lanzamiento de spoonful, nuevo portafolio para entrar a una nueva categoría vinculado al mbs del mercado.
principales responsabilidades:
* selling story: construir y adaptar la selling story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marca para convencer a clientes y habilitar ejecución comercial.
* develop & execute assigned brands agenda across all channels: coordinar y ejecutar la agenda de categoría y mgs asignados junto con marketing y cdt channel, preparando campañas, iniciativas, impacto, presupuesto y planes alineando prioridades estratégicas y acciones comerciales para impulsar crecimiento rentable.
* icp + building blocks creation (portafolio, innovaciones, ofertas pre-armadas): consolidar el plan icp y mbp - building blocks (portafolio, innovación, bundles), coordinando funciones para asegurar ejecución de los pilares de corto y mediano plazo.
* pfme management: gestionar eficientemente la inversión de pfme, priorizando proyectos de mayor retorno para maximizar impacto en ventas y market share de categoría.
* price elasticities/cannibalizations: analizar elasticidades y riesgos de canibalización evaluando datos de ventas, márgenes, bases de datos y competencia, recomendando escenarios de precio y mix que protejan rentabilidad y eviten erosión de mercado. Reforzando la estrategia total categoría con srm (portafolio, promociones pricing) dentro de la categoría y mgs asignados.
* real objectives + kpis management & alignment: establecer y alinear objetivos y kpis realistas con equipos multifuncionales, asegurando accountability y foco en prioridades críticas.
* category plans for gap management & special category projects: diseñar e implementar planes de categoría y proyectos especiales para cerrar brechas de negocio y capturar nuevas oportunidades. Mbp development: desarrollar el monthly business plan de la categoría integrando inputs de marketing, canales y kams, asegurando consistencia con objetivos de negocio.
* conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.
* cumplir con el código internacional de la organización mundial de la salud (oms) sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, las instrucciones nestlé y la política de nestlé sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
perfil requerido:
* entender las estrategias de las marcas de la categoría frente al consumidor (market business strategy) y marketing plan
* trabajar bajo la metodologia y procesos del equipo srm.. de las buenas prácticas que permitan implementar las estrategias y aplicar en el manejo de la categoría y canal - entendimiento del shopper / delivery category growth / pricing nestle way / información nielsen / iscam para canal tradicional
* entendimiento de los clientes y canales / punto de venta, comunicación de las iniciativas / guidelines del plan promocional - nesbook
* asegurar el desarrollo de la categoría en pdv
* construcción de iniciativas comerciales (building blocks de categoría, jbp, icp, mbp, cbp & brand plan)
* dcg (herramienta de investigación de mercados interna)
* dominio de la categoría y de los procesos core (cuentas clave, planeación comercial)
* dominio de políticas comerciales
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