Perfil del puesto:
liderar y coordinar la estrategia comercial en regiones geográficas específicas, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. Implementar planes de acción comerciales, capacitar al equipo y garantizar un pipeline saludable.
estrategias comerciales:
* desarrollar planes de acción comerciales personalizados para cada zona.
* dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce.
* coordinar estrategias de venta según tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.
* implementar scripts y argumentarios definidos.
* asegurar que se vendan diferenciales de marca.
supervisión y capacitación:
* capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
* acompañar en campo (visitas conjuntas) para garantizar la correcta ejecución.
* evaluar desempeño comercial con kpis (cotizaciones, cierres, pipeline activo).
seguimiento a clientes estratégicos:
* atender directamente a cuentas clave.
* mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
* identificar oportunidades de upselling en refacciones y postventa.
coordinación interna:
* trabajar de la mano con equipos comerciales, administrativos y operativos.
* asegurar comunicación efectiva entre áreas.
análisis comercial:
* analizar mercado y competencia.
* proponer estrategias para aumentar participación en mercados específicos.