Propósito del puesto desarrollar, liderar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas en la región, construyendo relaciones clave y asegurando la ejecución completa del proceso comercial. Su rol no es solo vender, sino convertir oportunidades en proyectos reales y cobrables, alineado a los objetivos de crecimiento de grupo cactus. Responsabilidades: desarrollo de negocio • generar oportunidades comerciales desde cero. • abrir mercado en municipios y dependencias. • construir cartera de proyectos activa en la región. Relación institucional • desarrollar relaciones con: • presidentes municipales • secretarios y directores • áreas técnicas y operativas • mantener presencia constante en la plaza. Estrategia comercial • definir estrategia de entrada por cuenta/proyecto. • entender contexto político, técnico y financiero. • identificar timing correcto de proyectos. Gestión del proceso comercial • liderar el ciclo completo: • prospección • diagnóstico • estrategia • coordinación técnica • propuesta • seguimiento • cierre • cobranza inicial coordinación interna • trabajar con ingeniería para soluciones técnicas. • coordinar con licitaciones en procesos formales. • alinear con operaciones para factibilidad. Liderazgo operativo del jr. • guiar y exigir disciplina al ejecutivo jr. • asegurar pipeline activo y bien gestionado. • delegar seguimiento operativo sin perder control. Gestión de pipeline • uso obligatorio del crm. • visibilidad clara de oportunidades, riesgos y tiempos. • proyección de ingresos realista. Formación: lic. en ingeniería, administración, negocios o afín. Experiencia: 5–8 años en ventas b2b o b2g. Experiencia comprobable en: • gobierno o sector público (deseable fuerte) • infraestructura, construcción o proyectos técnicos • ventas consultivas • desarrollo de negocio desde cero habilidades • pensamiento estratégico ejecución • habilidad de negociación • lectura política del entorno • comunicación ejecutiva • autonomía y toma de decisiones • enfoque a resultados persistencia y resiliencia