Desarrollo de negocio b2b corporativo
identificar, prospectar y desarrollar oportunidades con empresas de alto valor dentro del segmento corporativo.
Construir un pipeline sólido enfocado en soluciones de transaccionalidad y banca electrónica.
Venta consultiva y soluciones a la medida
analizar la estructura financiera y operativa de los clientes para diseñar propuestas personalizadas en gestión de pagos, dispersión de recursos y optimización de flujos de efectivo.
Presentar soluciones con enfoque en eficiencia operativa, control financiero y escalabilidad.
Gestión de relaciones ejecutivas
establecer y fortalecer relaciones de largo plazo con tomadores de decisión de alto nivel: cfos, tesoreros y ceos.
Actuar como punto de contacto estratégico entre el cliente y la organización.
Colocación del portafolio de soluciones
impulsar la adopción y crecimiento del portafolio, incluyendo:
servicios de transaccionalidad: pasarelas de pago, procesamiento y conciliación.
Banca electrónica / cash management: plataformas de administración de efectivo.
Tarjetas corporativas: programas de viáticos, gastos corporativos y dispersión de nómina y recursos.
Negociación y cierre comercial
liderar procesos de licitación, negociación de condiciones comerciales (tasas y comisiones) y cierre contractual, en coordinación con las áreas legales y operativas.
Inteligencia de mercado
monitorear tendencias del sector financiero, banca y fintech para identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación competitiva.
Propuesta de valor
contratación directa bajo esquema d