Descripción del puesto
función general
buscamos a un especialista en ventas y negociación con experiencia en la industria minera para liderar nuestras estrategias de ventas y negociación.
requisitos del perfil
* título universitario en ingeniería o administración de empresas.
* mínimo 5 años de experiencia gerencial en ventas, con una sólida trayectoria en licitaciones y ofertas comerciales.
* experiencia comprobada en:
o preparación de licitaciones y ofertas comerciales.
o negociación con clientes directos y concesionarios.
o presentación de propuestas a cuentas estratégicas.
* inglés avanzado (indispensable).
* conocimiento profundo de la industria minera y sus aplicaciones.
* experiencia en ventas de equipos, repuestos, servicio y soporte posventa.
habilidades y competencias
* liderazgo demostrado: motivación, coaching y gestión de equipos de alto rendimiento.
* capacidad para construir relaciones sólidas dentro de la industria.
* habilidades interpersonales desarrolladas: influencia y negociación a nivel ejecutivo.
* enfoque fuerte en servicio al cliente.
* profesionalismo, honestidad e integridad.
* visión estratégica con atención al detalle.
* perspicacia comercial y capacidad para evaluar riesgos empresariales.
* gestión de ingresos, costos y márgenes por cuenta o canal.
* excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* escucha activa y compromiso con prácticas comerciales responsables.
actividades principales
* diseñar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos corporativos.
* liderar procesos de licitación y presentación de ofertas comerciales.
* negociar contratos con clientes y concesionarios.
* supervisar el desempeño del equipo comercial y fomentar su desarrollo.
* análizar datos del mercado para adaptar tácticas de ventas.
* representar a la empresa en eventos clave del sector.