Sobre Palenca
Palenca está construyendo la infraestructura de verificación de ingresos del sistema financiero mexicano. La meta: que ningún crédito en México se otorgue sin pasar por nosotros.
Validar ingresos en México es difícil. Las fuentes están fragmentadas, son inconsistentes, y muchas veces fáciles de falsificar. Eso deja a millones de personas y a un universo enorme de empresas fuera del sistema crediticio aunque tengan ingresos comprobables.
Palenca lo resuelve. Con un solo CURP o RFC, entregamos un perfil de ingresos completo y consentido vía API a las instituciones financieras del país. Procesamos información de más de 10 millones de mexicanos y operamos bajo certificación ISO 27001 y LFPDPPP.
Pasamos por Y Combinator (S21) y hemos levantado $6.5M USD.
El rol
El Director de Alianzas dueña el ecosistema completo de aliados estratégicos de Palenca y construye el equipo de Partnerships desde cero. Trabaja directo con el CEO.
Este rol diseña la estrategia de alianzas, ejecuta en campo, y gestiona el ciclo completo de cada partner, desde identificación hasta activación productiva, incluyendo renegociación de términos cuando es necesario.
El rol combina pensamiento estratégico, ejecución comercial directa y construcción de equipo. No es un rol de coordinación. Es un rol de construcción end-to-end.
Responsabilidades
Estrategia y priorización
* Diseñar y mantener la estrategia de alianzas por segmento
* Definir criterios de calificación: qué hace a un partner prioritario, cuál es su potencial, cuál es la viabilidad de la integración
* Identificar y mapear el universo de potenciales aliados
Prospección y apertura
* Construir listas de prospectos calificados por segmento
* Calificar prospectos antes de escalar: fit real, decisor accesible, timing
Negociación y cierre
* Conducir presentaciones de forma autónoma
* Liderar negociaciones: términos comerciales, SLAs, condiciones de integración
* Cerrar acuerdos formales con documentación clara
Activación y onboarding
* Coordinar el onboarding técnico junto con producto e ingeniería
* Asegurar que cada partner llegue a su primer evento productivo dentro de 90 días
* Diseñar pilotos cuando el partner requiera validación previa
Liderazgo de equipo
* Construir el equipo de Partnerships desde cero
* Reportar al CEO de forma estructurada
Perfil
Indispensable
* 6+ años de experiencia en partnerships, alianzas estratégicas, business development o ventas enterprise B2B
* Track record demostrable de 3+ acuerdos comerciales cerrados de forma autónoma
* Experiencia renegociando al menos un contrato existente sin romper la relación
* Experiencia contratando al menos a una persona directamente
* Capacidad de operar en entornos de alta ambigüedad sin estructura predefinida
* Disciplina con CRM como herramienta de trabajo
* Comunicación efectiva con perfiles técnicos y ejecutivos por igual
* AI-first en su forma de trabajar, uso diario de LLMs para investigar, escribir, automatizar y decidir
Plus
* Experiencia en fintech, plataformas de datos, open finance, banca o SaaS B2B en LATAM
* Experiencia previa en startups en etapa de crecimiento (Seed, Series A o equivalente)
* Inglés profesional
Cómo trabajamos
* Ownership real. Cada persona es responsable de su área end-to-end.
* AI-first. Cada persona tiene licencia de Claude Pro Premium pagado y budget prácticamente ilimitado para herramientas de IA.
* Decisiones rápidas. Preferimos iterar que planear de más.
* Escribimos las cosas. Specs, decisiones, postmortems, propuestas. Todo queda documentado.
* Datos antes que opiniones. Cada decisión se respalda con métricas o evidencia.
* Cliente al centro. Hablamos con clientes todos los meses. Sin excepción.
* Esquema híbrido. Oficina en CDMX tres días a la semana, dos días remoto.
Beneficios
* Base: $100k– $120k MXN brutos mensuales según experiencia
* Variable vinculado a outcomes específicos del rol
* Equity: 0.5% en SAPI mexicana, vesting 4 años
* 20 días de vacaciones + día libre pagado en tu cumpleaños
* Seguro de gastos médicos mayores
* Equipo de trabajo
Proceso
1. Llamada con el CEO (30 min)
2. Entrevista de trayectoria con el CEO (90 min)
3. Focused interviews: partnerships y liderazgo
4. Reference checks
5. Conversación con el COO
6. Oferta
De aplicación a oferta: 4-6 semanas.
Aplicación
jose@palenca.com con copia a mauricio@palenca.com
Asunto: Tu Nombre — Director de Alianzas
Adjunta tu CV y un párrafo con el acuerdo comercial más complejo que has cerrado y cuál fue tu impacto medible.
Suma puntos:
* Caso escrito (máx. 1 página): identifica 3 segmentos de aliados estratégicos para Palenca y describe cómo abordarías la apertura
* Video corto (1-2 min) de presentación
* Buscamos criterio, autonomía y capacidad de construir.