Buscamos un(a) director(a) de ventas para liderar la estrategia comercial integral y el p&l de méxico, impulsando un crecimiento rentable en todo el portafolio de fossil group.
esta posición está ubicada en cdmx (ciudad de mexico) define la dirección del país, es dueña de las relaciones estratégicas con clientes clave y garantiza una ejecución de clase mundial en el canal mayorista, mientras construye una organización sólida y un liderazgo de mercado sostenible a largo plazo.
estrategia de país, p&l y liderazgo de cuentas clave
- ser dueño(a) de la estrategia del país méxico y del p&l completo en todas las marcas y canales, gestionando ingresos, margen y utilidad operativa (oi).
- definir y ejecutar planes estratégicos de crecimiento a 3 años y planes operativos anuales por marca y cliente.
- actuar como el/la ejecutivo(a) senior de contacto para las cuentas clave (liverpool, coppel, sears, sanborns, palacio, amazon), liderando la planeación de negocio conjunta (jbp), negociaciones comerciales y asociaciones de largo plazo.
- identificar y desbloquear oportunidades de "white space" en puertas, regiones, níveles de precio, categorías y expansión digital.
- traducir las estrategias globales de marca de fossil, michael kors, armani exchange, skechers, diesel y tory burch en estrategias comerciales y de surtido localizadas.
- asegurar la integridad de precios y la armonía de canal entre marketplaces y el canal mayorista tradicional.
ser dueño(a) de la arquitectura de categorías y níveles de precio por cliente (bueno/mejor/óptimo, precios de entrada, skus héroe).
- lidear todos los términos y negociaciones comerciales: arquitectura de precios, estructura de descuentos, condiciones de pago y marcos de rentabilidad.
pronóstico, planeación y gestión del desempeño
- ser dueño(a) del pronóstico de ventas del país y liderar activamente el proceso de s&op con los equipos de planeación y cadena de suministro.
- impulsar la gestión del desempeño de sell-in y sell-out, la salud del inventario, la rotación y la eficiencia de markdowns.
- utilizar datos de pos, marketplaces y analítica para tomar decisiones comerciales más rápidas e inteligentes.
liderazgo de personas e influencia multifuncional
- liderar, desarrollar y potenciar al equipo comercial de méxico.
- fomentar una cultura de alto desempeño, centrada en el talento, con una sólida planeación de sucesión.
- actuar como líder del negocio en méxico frente a equipos globales de marca, finanzas, marketing, cadena de suministro y recursos humanos.
gobierno, riesgo e inteligencia de mercado
- asegurar el cumplimiento de la gobernanza corporativa, regulaciones locales y contratos con clientes.
- gestionar crédito, devoluciones y exposición al riesgo de clientes en conjunto con finanzas.
- mantener un punto de vista claro sobre la actividad competitiva, cambios de precios, tendencias de innovación y comportamiento del consumidor.
*perfil*:
- líder comprobado en bienes de consumo multi-marca y multi-canal (moda, accesorios, calzado, lifestyle).
- experiência demostrada gestionando p&l de usd $30m-$75m con socios comerciales complejos.
- profundo conocimiento de tiendas departamentales y marketplaces en méxico.
- altamente estratégico(a), analítico(a) y comercialmente audaz.
- sólido(a) desarrollador(a) de talento con presencia ejecutiva frente a clientes.