Ejecutivo comercial senior – sector consumo masivo
ubicación: culiacán, sinaloa, con disponibilidad para viajar en la región (sinaloa, sonora, baja california y baja california sur)
modalidad: 100% campo
misión del cargo:
el ejecutivo comercial senior será responsable de impulsar el crecimiento comercial en el sector de consumo masivo, liderando la gestión y desarrollo de cuentas clave como mayoristas, abarroteros y distribuidores. Su misión será consolidar relaciones comerciales de largo plazo, expandir la presencia de la marca en la región y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mediante una gestión totalmente enfocada en campo.
principales funciones:
* gestión de clientes: administrar y desarrollar relaciones comerciales con mayoristas, abarroteros y distribuidores estratégicos en la región asignada.
* estrategia comercial: diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente, orientados al crecimiento de volumen, participación de mercado y rentabilidad.
* negociación y cierre de ventas: liderar negociaciones comerciales, condiciones de precio y volumen, asegurando cierres efectivos y acuerdos sostenibles.
* expansión de mercado: prospectar nuevos clientes y canales, identificando oportunidades para fortalecer la cobertura y posicionamiento de la marca.
* análisis de mercado: analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y acciones de la competencia para la toma de decisiones comerciales.
* cumplimiento de metas: asegurar el logro de objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad definidos por la compañía.
* informe y reportes: elaborar reportes de gestión comercial, seguimiento de oportunidades y resultados, presentando avances a la dirección comercial.
requisitos:
* experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector consumo masivo, atendiendo mayoristas, abarroteros y distribuidores (reciente).
* sólida experiencia en ventas b2b, con enfoque en trabajo 100% en campo y manejo de cuentas estratégicas.
* habilidades comprobadas de negociación, cierre de ventas y desarrollo de relaciones comerciales .
* disponibilidad para viajar dentro de la región asignada, con enfoque en gestión comercial en campo.
* perfil autónomo, proactivo y orientado a la detección de oportunidades de negocio.
* alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
* licenciatura concluida en administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales o afín.
prestaciones y beneficios:
* salario competitivo.
* esquema de bonos y comisiones por cumplimiento de objetivos.
* seguro médico y prestaciones superiores a la ley.
* capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
* crecimiento dentro de una empresa sólida y líder en su sector.
* herramientas de trabajo: celular, laptop y auto utilitario .