*la posición*:
definir la estrategia de ventas - técnico - cuentas clave, de manera anual con alcance regional para su segmento de negocio y/o segmentos; alineado con la estrategia del segmento y a las políticas corporativas, implementando las mismas para el cumplimiento en los términos financieros, operativos y de recursos humanos.
*tareas y responsabilidades*:
- alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos alineados a la estrategia y al plan de marketing del segmento, a través de su equipo de trabajo regional.
- asegurar la implementación de la estrategia de: ventas - kam ( key account manager) - técnico apoyado de su equipo.
- asegurar el seguimiento de los planes de negocio y la consolidación de estos anualmente, con seguimiento trimestral.
- participar en el diseño de la política comercial y asegura la correcta implementación, incluye crédito y cobranza, así como inventarios.
- asegurar la alineación y ejecución de sus distribuidores y cuentas directas de las estrategias comerciales a través de su equipo.
- mantenerse actualizado de las condiciones de mercado de su región, así mismo retroalimenta a marketing & gerencia nacional de cambios y/o amenazas en el mercado.
- identificar y participar de manera proactiva en sinergia con marketing eventos, conferencias, reuniones y convenciones, siendo responsable del resultado comercial.
- asegurar la identificación de necesidades del cliente a través de su equipo de trabajo, asegurar la coordinación y eficiencia de los planes de trabajo: kam, técnico y ventas en su región.
- analizar la información mensual de ventas y monitorear el avance de la implementación de los planes de acción, planes de negocio y/o estrategias de mercado regionales acorde a los objetivos establecidos para cada país e islas del caribe.
- monitorear los indicadores de eficiencia comercial de manera semanal, estableciendo mecanismos de retroalimentación constantes.
- mantener estrechas relaciones de negocio con los socios comerciales y clientes apegado al código de conducta y compliance.
- responsable de la calidad de la base de datos y del uso de crm de su región.
- atender y reportar de manera eficaz y oportuna las quejas y/o situaciones en general que pudieran afectar los intereses de la compañía, con los socios comerciales y/o clientes finales, apegándose al procedimiento de farmacovigilancia.
- consolidar y proponer el presupuesto anual de gastos de la región y dar seguimiento a los reportes actualizados de los miembros de su equipo vigilando el uso responsable de los recursos asignados.
- generar y dar seguimiento al plan de desarrollo de su equipo a través de: coaching, mentoring y entrenamiento para asegurar un nível adecuado de competencias.
- relacionamiento con kol ( key opinion leader), creación de planes de trabajo regionales.
- proporcionar pronóstico de ventas de manera mensual a nível regional.
*requisitos*:
*excluyentes*:
- profesional universitario/a con título y cédula.
- al menos tres años de experiência en puestos gerenciales, liderando equipos comerciales.
- sólida experiência en las áreas de ventas y comercial.
- experiência previa en elaboración de políticas comerciales anuales con distribuidores y fijación de cuotas e incentivos de los equipos ventas a cargo.
- experiência en construcción del forecast anual.
- experiência en negociaciones con clientes y distribuidores.
- conocimientos en administración y finanzas.
- conocimientos técnicos en salud y producción animal (deseable).
- experiência en trade marketing (deseable).
- poseer nível de inglés avanzado.