Gerente de desarrollo estratégico
necesitamos un profesional con experiencia en gestión comercial y habilidades para liderar estrategias de crecimiento, expansión de mercado y generación de valor.
las responsabilidades incluyen:
desarrollo comercial y expansión
* identificar, evaluar y consolidar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, canales y territorios.
* diseñar e implementar estrategias de entrada en mercados emergentes, fortaleciendo la presencia de la marca en latam.
gestión estratégica de cuentas clave
* establecer relaciones de alto nivel con clientes estratégicos (c-level, directores de compras, trade marketing).
* negociar acuerdos marco y contratos de largo plazo que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
análisis de negocio
* manejar los aspectos fundamentales del negocio (kpi): sell-in, sell-out, distribución, participación de mercado, facing, pricing, promociones de trade, rentabilidad por cliente.
innovación y portafolio
* colaborar con r&d, marketing y supply chain para adaptar el portafolio a las tendencias y necesidades de clientes b2b y b2c.
* presentar innovaciones y soluciones de valor agregado que fortalezcan la propuesta competitiva.
* responsable del p&l de la región/clientes, asegurando crecimiento rentable, optimización de recursos y cumplimiento de objetivos financieros.
* liderar procesos de planificación comercial (s&op, forecasting, revenue management).
* desarrollar y motivar al equipo comercial y de campo, asegurando excelencia en ejecución, disciplina comercial y cultura orientada al sell-out.
* construir capacidades de negocio en la organización (formación de equipos de alto rendimiento).
* desarrollar partnerships estratégicas con retailers, distribuidores y plataformas digitales para maximizar la cobertura y el impacto de la marca.
* participar en foros, asociaciones y redes de la industria para posicionar a la empresa como líder disruptivo en foodtech y sostenibilidad.