Ejecutivo/a de ventas / cuentas clave – sector hospitality (equipamiento, productos a hoteles y resorts)
perfil profesional
* experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas b2b en el sector hospitality, venta de equipamiento o productos a hoteles ( motivo de descarte en caso de no tener experiencia en ventas en el sector)
* alta capacidad relacional y de networking, con facilidad para conectar con tomadores de decisión.
* conocimiento de los procesos de compra y licitación en proyectos hoteleros.
* habilidad para trabajar por objetivos, gestionar ciclos de venta largos y mantener múltiples cuentas activas.
* nivel intermedio de inglés (deseable).
* residencia en guadalajara con disponibilidad de trasladarse.
responsabilidades principales
* desarrollo comercial: identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en cadenas hoteleras, resorts, operadores y grupos de inversión del sector hospitality.
* gestión de relaciones: establecer y mantener vínculos sólidos con gerentes generales, directores de ingeniería, mantenimiento, compras y proyectos de los hoteles.
* venta consultiva: presentar y adaptar soluciones de seguridad y confort (cerraduras electrónicas, cajas fuertes, minibares, sistemas complementarios) según las necesidades específicas de cada cliente.
* negociación y cierre: elaborar propuestas técnicas y comerciales, negociar contratos y asegurar la correcta implementación de los acuerdos.
* especificación técnica: colaborar con arquitectos, diseñadores e integradores para incluir los productos en proyectos, planos o licitaciones de nuevos desarrollos hoteleros.
* seguimiento postventa: coordinar con servicio técnico y atención al cliente para garantizar la satisfacción y fidelización del cliente.
requisitos:
* lic. En mercadotecnia/ lic. En relaciones públicas/ lic. En administración
* manejo de automóvil
* manejo de office de nivel intermedio
* con experiencia de al menos un año en el área hotelera
* disponibilidad para trasladarse.
condiciones salariales:
* sueldo base fijo: $20,000 a $25,000mxn brutos + comisión por ventas y bonificaciones adicionales.
* comisión por ingresos (variable): aplica un porcentaje del 1.5% al 2% sobre el valor total de las ventas netas que superen la cuota mensual. El porcentaje exacto dependerá del margen de ganancia y el alcance de objetivos
* cuota mínima (target): establece una meta de venta mensual que el vendedor debe alcanzar para empezar a comisionar. Por ejemplo, una cuota de $400,000 a mxn en ventas al mes.
* prestaciones adicionales: otorga incentivos para motivar comportamientos clave, como: vales de despensa, etc.
* vacante remota( se debe asistir a oficina/bodega al menos una vez por semana)