Descripción del puesto:
el gerente de ventas de grupos será responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de segmento mice para maximizar ingresos.
* desarrollar estrategias de ventas para captar grupos mice del mercado nacional y usa.
* administrar, fortalecer y expandir relaciones con cuentas corporativas, agencias, meeting planners y socios estratégicos.
* analizar necesidades del cliente, preparar propuestas personalizadas y negociar contratos.
* realizar prospección activa, visitas comerciales y participación en ferias, eventos y roadshows.
* lograr y superar metas mensuales y anuales de producción y conversión.
* colaborar estrechamente con los equipos de revenue, banquetes, operaciones y eventos para garantizar el cumplimiento de estándares.
* asegurar la correcta transición del evento desde la venta hasta la operación.
* mantener comunicación constante con el director de ventas & marketing.
* gestionar solicitudes, rfps y reportes en sistemas como delphi, cvent.
* crear materiales, presentaciones y herramientas de venta.
* actualizar bases de datos y generar forecast semanal y mensual.
requisitos del perfil:
* mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas mice dentro de resorts all inclusive o cadenas hoteleras de lujo.
* experiencia sólida en mercado nacional y usa en el segmento de grupos.
* historial de cumplimiento de metas y cierre exitoso de negocios de alto valor.
* dominio de delphi e integración de herramientas relacionadas con el proceso comercial y la gestión de grupos.
* conocimiento profundo del ciclo de ventas mice, tarifas, bloqueos, contratos, f&b y logística de grupos.