Descripción del puesto
nuestro cliente busca un key account manager experimentado para liderar las ventas y negociación de contratos en su equipo.
actividades principales
1. cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales según el presupuesto asignado.
2. conocer a cada cuenta: mantener el registro de los principales prescriptores de nuestros tratamientos, identificar a los decisores clave y líderes de opinión de cada institución.
3. desarrollar relaciones con las áreas médicas, administrativas de farmacia, compras, almacenes, etc.
4. analisar el mercado: universo médico, competidores, precios, márgenes, etc.
5. revisar planes comerciales mensualmente con su jefe directo, distribuidores y hospitales privados de su zona, para definir estrategias a seguir y potencial de negocio.
6. generar el desplazamiento de productos y realizar el análisis estadístico para plantear los objetivos de crecimiento.
7. tomar las capacitaciones sobre las marcas y los productos para dominar aspectos médicos y destacar ventajas competitivas.
8. estar atentos a la farmacovigilancia de los productos.
requisitos
experiencia y formación
* +5 años de experiencia en el sector farmacéutico desarrollando actividades kam, ejecutivo de cuenta senior, gerente de cuenta clave (kam) o kam acceso para hospitales privados.
* conocimientos en ventas, negociación de contratos, inclusión de claves para cuadro básico en hospitales privados y distribuidores. Deseable: productos de especialidad, alta especialidad o intrahospitalarios.
* título o pasante en ciencias de la salud, áreas económico-administrativas o afines.
habilidades
* acción orientada al cliente
* colaboración
* capacidad de análisis
* orientado a resultados
* comunicación
* adaptabilidad
* negociación
* alto grado de tolerancia a la frustración.