en jlhrsolutions estamos liderando la búsqueda del/de la próximo/a subdirector(a) de ejecución comercial para una empresa líder en el ramo de dermatología y medicina estética.
buscamos un perfil comercial, analítico y profundamente operativo, con vocación de campo y un claro potencial de crecimiento hacia una posición de dirección.objetivo del puestoel/la subdirector(a) de ejecución comercial es responsable de diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de crecimiento del negocio desde un enfoque altamente operativo, analítico y presencial.
a diferencia de un rol puramente estratégico, esta posición es marcadamente operativa: su foco está en activar las palancas de crecimiento en piso, analizar el desempeño de las campañas comerciales y asegurar que las metas de venta se cumplan, sucursal por sucursal.su objetivo es impulsar el crecimiento sostenible a través de la optimización del funnel comercial, asegurando la conversión, el ticket promedio y la retención.
al interactuar directamente con la dirección y el equipo médico, el perfil exige una comunicación efectiva, un alto nivel de people skills y mucha /"mano izquierda/" para negociar y tratar con dermatólogos.
buscamos un líder coachable, que sepa hablar y vender la marca en todo momento, y que posea el potencial comprobable para crecer a una dirección en el mediano plazo.responsabilidades principalesejecución operativa y representación de marca- ejecución operativa: mantener presencia constante en las sucursales para liderar a los equipos desde el piso de ventas.
- relación médica: fungir como puente operativo y comercial con los médicos, demostrando tacto, liderazgo y capacidad de influencia.
- vender y comunicar la marca: ser un/a embajador/a capaz de articular la propuesta de valor de la marca frente a equipos internos, médicos/as y pacientes.inteligencia comercial y toma de decisiones- gestión de kpis: establecer y dar seguimiento a los kpis clave: cac, clv, conversión, ticket promedio, recurrencia, ocupación.
- gestión del funnel y crm: optimizar el funnel completo.
asegurar el uso efectivo del crm.
- análisis y campañas: analizar el rendimiento de las campañas comerciales para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.sinergia corporativa y comunicación ejecutiva- trabajo transversal: trabajará de forma transversal con marketing, tecnología y operaciones para asegurar que las estrategias de crecimiento se traduzcan en resultados medibles dentro de las clínicas.
- comunicación directiva: interlocución efectiva con gerentes de sucursal, directores/as y la dirección general, comunicando avances, riesgos y resultados con claridad.
- gestión de proyectos: alinear a los equipos multidisciplinarios alrededor de las metas comerciales.perfil que buscamosformación académica- licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería industrial, economía, finanzas o carrera afín.
- deseable: posgrado o especialización en estrategia comercial, marketing o gestión de servicios.
- inglés: nivel intermedio-avanzado (deseable).
experiencia requerida- experiencia requerida en en retail, sector salud (laboratorios, hospitales, clínicas, etc.), wellness o servicios de consumo.
- trayectoria comprobable en entornos multisucursal con foco en ventas y experiencia del cliente.
- experiencia coordinando o liderando equipos orientados a resultados (gerentes, líderes de área o equipos de piso).
- experiencia en roles comerciales u operativos con responsabilidad directa sobre metas de venta o crecimiento de ingresos.
- experiencia previa en dermatología o medicina estética es un plus.competencias y habilidades- perfil comercial y analítico: orientación a resultados combinada con la capacidad de leer datos, analizar campañas y tomar decisiones con base en números.
- people skills fuertes: habilidad genuina para tratar con personas a todos los niveles — médicos/as, gerentes y directores/as.
- liderazgo: capacidad de influir, alinear y movilizar equipos hacia metas comunes.
- comunicación efectiva: claridad y asertividad para interactuar con la dirección y dar seguimiento operativo en sucursal.
- mano izquierda: tacto y diplomacia, especialmente en la relación con el cuerpo médico.
- coachable: apertura a la retroalimentación y agilidad de aprendizaje; es un rol pensado para crecer.
- vocación de campo: disposición y energía para estar en sucursal y cerca de la operación.
- manejo de crm: desde una perspectiva operativa o comercial.
¿por qué unirse a este grupo?
porque esta es una posición con impacto real, visibilidad directa con la dirección y, sobre todo, una ruta clara de crecimiento.
- es un rol diseñado para crecer hacia una dirección en el mediano plazo.sueldo base: $90,000 - $120,000 mensuales.compensación variable: bono anual por resultados equivalente a 2 meses de sueldo.adicionales: 30 días de aguinaldo + otras prestaciones superiores a las de la leyubicación: cdmx, con presencia en sucursales.