Sales manager – smart locks
el gerente de ventas será responsable de establecer y mantener alianzas estratégicas con grandes cadenas retail (por ejemplo, the home depot y lowe's), cadenas locales de electrónica (como steren), distribuidores líderes de seguridad y desarrolladores inmobiliarios de gran escala.
el principal objetivo de esta posición es incrementar la participación de mercado de ezviz dentro de la categoría de cerraduras inteligentes y generar un crecimiento sostenible de ventas en el mercado mexicano.
responsabilidades principales
desarrollo y gestión de canales
* negociar la entrada de productos, selección de portafolio y operación diaria con los principales canales diy y retail en méxico, incluyendo the home depot, amazon mx y mercado libre.
* desarrollar y administrar relaciones con distribuidores locales de seguridad, mayoristas ferreteros e integradores de sistemas.
* identificar y expandir nuevas oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas con canales.
gestión de cuentas clave
* desarrollar y administrar proyectos con importantes desarrolladores inmobiliarios y empresas administradoras de propiedades, enfocados en proyectos airbnb y complejos residenciales de renta a largo plazo.
* promover soluciones de cerraduras inteligentes preinstaladas para aplicaciones residenciales y de hospitalidad.
inteligencia de mercado y localización de producto
* investigar y comprender los estándares de cerraduras en méxico y los requerimientos del mercado (por ejemplo, estándares ansi y especificaciones regionales).
* coordinar con hq y equipos de i+d para apoyar la localización y adaptación de productos al mercado mexicano.
* monitorear competidores como yale, schlage, steren y marcas basadas en el ecosistema tuya respecto a estrategias de precio, posicionamiento de producto y actividades de marketing.
soporte de marca y marketing
* liderar la planeación y ejecución de exposiciones locales y eventos de la industria (por ejemplo, expo ferretera).
* apoyar promociones de canal, iniciativas de branding y actividades locales de marketing.
* establecer y administrar redes locales de instalación y servicio postventa.
desempeño comercial y operaciones
* desarrollar y ejecutar planes de ventas anuales y trimestrales alineados con los objetivos de la compañía.
* gestionar procesos de cobranza, forecasting de inventario y coordinación de cadena de suministro para asegurar operaciones saludables y disponibilidad de producto.
requisitos
experiencia profesional
* mínimo 5 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años enfocados específicamente en el mercado mexicano.
experiencia en la industria
* experiencia sólida en industrias de smart home, seguridad, materiales para construcción, hardware o electrónica de consumo.
* se valorará ampliamente experiencia previa con marcas como yale, schlage, assa abloy, marcas del ecosistema tuya o competidores similares.
experiencia comercial y de canal
* se valorará ampliamente experiencia administrando cuentas retail, canales diy, distribuidores de seguridad o canales ferreteros en méxico.
conocimientos técnicos
* capacidad para comprender especificaciones técnicas relacionadas con cerraduras inteligentes y herrajes para puertas, incluyendo backset, grosor de puerta, especificaciones de mortise y requerimientos de instalación.
idiomas
* se requieren habilidades de comunicación profesional en inglés o chino para colaborar efectivamente con equipos de hq.
competencias
* fuertes habilidades de negociación y manejo de relaciones comerciales.
* capacidad para trabajar de forma independiente en ambientes dinámicos y de ritmo acelerado.
* fuertes capacidades de resolución de problemas y desarrollo de negocio.
* mentalidad orientada a resultados y habilidad para gestionar múltiples stakeholders y proyectos simultáneamente.
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