Responsabilidades:
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gestión de cuentas:
desarrollar y mantener un portafolio de clientes priorizados, asegurando la satisfacción y el crecimiento continuo de las relaciones comerciales, utilizando herramientas de gestión e indicadores de ventas.
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prospección:
identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes de la empresa.
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negociación:
conducir negociaciones complejas, construyendo acuerdos beneficiosos para ambas partes.
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gestión de equipos:
liderar, apoyar y desarrollar equipos multidisciplinarios, garantizando alto rendimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales, en alineación con el ejecutivo prime de la cuenta.
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análisis de mercado:
monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar las estrategias de ventas.
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planificación estratégica:
elaborar e implementar planes de acción para alcanzar las metas de ventas establecidas.
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reportes y análisis:
generar reportes de desempeño y realizar análisis de datos para identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas.
requisitos:
• experiencia en ventas, preferentemente en el sector retail.
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conocimientos técnicos:
o sólido conocimiento del sector retail y sus procesos.
o experiencia en análisis de planes de cuentas e indicadores financieros.
o habilidad en el uso de herramientas de crm y gestión comercial.
responsibilities
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habilidades:
o excelente comunicación verbal y escrita.
o capacidad de negociación y persuasión.
o enfoque en resultados y orientación a objetivos.
o capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes.
o proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
o fluidez en inglés; español deseable.
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formación:
título universitario en ingeniería, administración, marketing, economía o áreas afines.
diferenciales:
• experiencia en gestión de equipos de alto rendimiento.
• conocimiento en metodologías de ventas consultivas.
• experiencia en negociación de grandes contratos.
• mba o posgrado en áreas relacionadas con ventas y negocios.
• conocimiento de productos oracle o de la competencia, especialmente del sector retail.
about us
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