Proceso de selección desarrollado por matteria
ciudad de méxico, méxico - híbrido quiénes somos
cultura grow es una agencia especializada en cultura organizacional con presencia en latinoamérica. Acompaña a las empresas en el diseño, implementación y evolución de su cultura de forma estratégica, medible y sostenible.
a diferencia de las consultoras tradicionales, grow actúa como el equipo estratégico de cultura de sus clientes, ejecutando planes anuales, facilitando conversaciones clave y midiendo resultados junto a líderes y equipos. Nacida en 2017 como evolución de un proyecto de conferencias, grow creó su propio modelo y canvas de cultura, con el que impulsa procesos de transformación en organizaciones de diversos tamaños e industrias.
nuestro impacto
transformar la forma en que se trabaja en latinoamérica, construyendo culturas conscientes, coherentes y sostenibles.
propósito del cargo
generar crecimiento sostenido de ingresos para grow mediante la prospección activa, el cierre de ventas consultivas b2b y el desarrollo de alianzas estratégicas con empresas medianas y grandes en ciudad de méxico, asegurando oportunidades comerciales rentables y alineadas con la propuesta de valor de la organización.
principales responsabilidades
* prospección comercial y generación de oportunidades: identificar, calificar y contactar empresas objetivo (200-2,000 colaboradores) en sectores prioritarios. Generar leads de calidad, abrir conversaciones con tomadores de decisión (rh, people, cultura, talento o dg) y construir un pipeline sólido.
* venta consultiva y cierre comercial: liderar conversaciones para identificar dolores y oportunidades estratégicas. Construir, presentar y negociar propuestas comerciales basadas en los servicios de grow, asegurando que los cierres sean rentables, viables y alineados a la capacidad interna.
* desarrollo de alianzas, eventos y networking: representar a grow en eventos de talento y transformación organizacional. Generar alianzas estratégicas, concretar oportunidades como speaker y fortalecer el posicionamiento de marca.
* seguimiento comercial y handoff interno: gestionar el pipeline en el crm. Entregar briefs completos al equipo de operaciones tras el cierre, identificar oportunidades de cross-selling/recompra y colaborar en la transición para asegurar la satisfacción del cliente.
requisitos y competencias para trabajar con nosotros
educación
* formación en áreas como administración, negocios, recursos humanos u otras afines (valorado, no necesariamente excluyente).
experiencia
* mínimo 2-4 años en ventas consultivas b2b (ideal: servicios profesionales, consultoría, capacitación, hr/tech o cultura organizacional).
* experiencia comprobada como hunter / closer, con historial de generación de nuevos negocios y cierre de ventas de alto valor (no solo gestión de cartera existente).
* experiencia previa vendiendo servicios profesionales, consultoría, capacitación empresarial, transformación cultural o soluciones de recursos humanos será un diferenciador importante.
* red de contactos sólida en sectores corporativos (manufactura, logística, finanzas, servicios, salud, etc.).
conocimientos y habilidades
* dominio de prospección comercial b2b y generación de pipeline desde cero.
* sólida comprensión de cultura organizacional, desarrollo de liderazgo y pain points de rrhh en empresas medianas y grandes.
* capacidad para realizar diagnósticos rápidos y excelencia en conversaciones consultivas con tomadores de decisión (c-level, directores de rh).
* habilidad para presentar propuestas persuasivas y fuerte capacidad de negociación en ventas complejas.
competencias
* orientación a resultados y cierre.
* inteligencia emocional y empatía comercial.
* pensamiento estratégico y autonomía.
* trabajo en equipo, iniciativa y negociación.
perfil de nuestro equipo de trabajo
* valores/adn organizacional: coherencia (lo que se dice = lo que se hace), humanidad y centralidad en las personas, responsabilidad compartida, aprendizaje continuo, valentía para incomodar, y colaboración y comunidad.
intereses claves para trabajar con nosotros
* ayudar a empresas a construir mejores culturas de trabajo.
* vender soluciones que impactan la experiencia de las personas dentro de las organizaciones y participar en procesos de transformación.
* trabajar en una empresa flexible, humana, y con visión de crecimiento.
* construir relaciones de largo plazo con clientes y generar negocio a través de conversaciones consultivas y estratégicas.
razones para sumarte a nuestro equipo
la persona seleccionada encontrará:
* un rol comercial clave y visible, con relación directa con la ceo y posibilidad de impactar directamente el crecimiento de grow.
* servicios con propósito, flexibilidad en la forma de trabajo y un equipo humano, cercano y orientado a la cultura.
* esquema de comisiones por ventas cerradas/facturadas, posibilidad de generar networking y espacio para proponer nuevas estrategias de negocio.
detalles relevantes antes de postular a esta vacante
es importante que consideres la siguiente información:
* es un rol tiempo completo.
* la contratación es laboral, con periodo de prueba de 3 meses.
* el rol está basado en ciudad de méxico y esta condición no es negociable.
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