Descripción
buscamos un perfil técnico-comercial con fuerte orientación a resultados, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial (metalmecánico, acerero y mro).
este rol está enfocado en la apertura de mercado mediante prospección activa, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de ventas de alto valor. No administra cuentas existentes, sino que se enfoca en generar crecimiento a través de nuevas cuentas.
el candidato ideal combina pensamiento ingenieril con habilidades comerciales, siendo capaz de entender procesos técnicos, diagnosticar necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
se requiere un perfil con mentalidad “hunter”: autónomo, resiliente, con alta energía comercial y capacidad de abrir puertas en frío dentro de entornos industriales.
responsabilidades
generación de pipeline
* ejecutar prospección activa diaria:
o 10 nuevos contactos (linkedin / email)
o 10 llamadas en frío
* realizar 8–10 visitas semanales a clientes potenciales
* construir y mantener un pipeline equivalente a 3x–4x la meta mensual
desarrollo de negocio
* identificar necesidades técnicas en clientes industriales
* traducir requerimientos en soluciones comerciales de valor
* proponer soluciones en:
o sellos
o rodillos
o maquinados
* coordinar con áreas técnicas y operativas para viabilidad de propuestas
cierre comercial
* gestionar negociaciones con:
o mantenimiento
o compras
o ingeniería
* cerrar ventas asegurando:
o margen mínimo ≥55%
o cumplimiento de condiciones comerciales
actividades estratégicas
* participar activamente en:
o expos industriales (mínimo 1 por trimestre)
o eventos de networking b2b (mínimo 2 por trimestre)
* generar referidos y nuevas oportunidades de negocio
* desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
requisitos
* +5 años de experiencia en:
o metalmecánica
o industria acerera
o mro
o hidráulica, sellos o maquinados
o compras técnicas o desarrollo de proveedores
* experiencia en campo (visita a planta / cliente), no solo trabajo de oficina
* experiencia en prospección activa y generación de nuevas cuentas
* capacidad de negociación y cierre comercial
* entendimiento técnico de procesos industriales
* red de contactos en la industria (deseable)
* participación en networking industrial, expos o relaciones b2b (deseable)
* maestría técnica (metalurgia, ingeniería de materiales o similar) deseable
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