Perfil de puesto*:vendedor comercial zona norteinformación general*
- puesto: ejecutivo comercial zona norte
- departamento: ventas
- reporta a: gerente regional zona norte
- ubicación: monterrey (preferente) o ciudad estratégica del norte del país
- sueldo base: $30,000 netos mensuales
- esquema de compensación: sueldo base + comisiones por ventas
- idioma: inglés intermedio (capacidad para sostener conversaciones de negocio básicas)
- disponibilidad para viajar: sí, frecuente dentro de la región norte
*objetivo del puesto*
- desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la atracción, atención y crecimiento de clientes en la zona norte, con enfoque en venta de hidrocarburos (gasolina y diésel) y servicios asociados, asegurando cumplimiento de metas de volumen, rentabilidad y fidelización de clientes.
*responsabilidades principales*
- prospectar y calificar nuevos clientes en el canal unbranded y/o industrial
- gestionar cuentas actuales asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento del volumen
- elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a procesos de negociación y cierre
- realizar visitas comerciales en campo (estaciones de servicio, clientes industriales, etc.)
- recopilar y analizar información del mercado, precios, competidores y tendencias
- documentar actividades en crm o reporte de visitas semanal
- coordinarse con equipo de logística, pricing y administración para asegurar entregas y condiciones comerciales acordadas
- alcanzar kpis definidos: volumen vendido, nuevos clientes, tasa de conversión, rentabilidad por cuenta
*habilidades comerciales y técnicas*
- ventas y negociación: desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave, prospección, calificación de leads, mapeo de mercado, análisis de oportunidades, cierre de ventas, estrategias de venta, apertura de nuevos mercados
- conocimiento técnico: productos de hidrocarburos, logística de suministro, costeo, márgenes, precios, ieps, normativas, análisis de competencia
*competencias personales*
- comunicación efectiva y persuasiva
- habilidad para generar relaciones de confianza
- resolución de problemas y manejo de objeciones
- autonomía, organización y enfoque a resultados
- proactividad y pensamiento estratégico
- tolerancia a la frustración y resiliencia
- presentación ejecutiva y lenguaje profesional
*requisitos del puesto*
- licenciatura en administración, ingeniería, negocios o carrera afín (preferente)
- experiência mínima de 3 años en ventas b2b, deseable en combustibles, transporte o industria energética
- inglés intermedio
- disponibilidad para viajar constantemente dentro de la zona norte (nl, coah, chih, tamp, etc.)
- manejo de excel, correo corporativo y herramientas crm
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30,* al mes
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
- turno matutino
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 1 año (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial