*título del puesto*:gerente de desarrollo de canales
*área*:comercial
*reporta a*:director comercial
*ubicación / campo de trabajo*:
- 70% en instalaciones de clientes / puntos de venta
- 30% en oficina corporativa
1. Escolaridad
- licenciatura en áreas económico-administrativas.
2. Experiência requerida
- al menos 3 años de experiência en ventas de motocicletas o electrodomésticos hacia tiendas retail / puntos de venta.
- tener experiência en venta de motocicletas a retail (coppel, liverpool, sears suburbia) indispensable
3. Objetivo del puesto
desarrollar y mantener la red de puntos de venta del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la prospección, negociación, gestión de inventarios y ejecución de estrategias comerciales y de marketing en conjunto con los retailers.
4. Responsabilidades principales / actividades diarias
- prospección, negociación y cierre de acuerdos con nuevos puntos de venta del canal.
- negociación con retailers para el cumplimiento de objetivos comerciales (sell in y sell out).
- supervisión de inventarios en piso de venta para promover el sell out.
- coordinación integral de las operaciones comerciales propias en tienda:
- supervisión de inventario.
- implementación de promociones.
- ejecución de estrategias comerciales.
- diseño y ejecución de estrategias de ventas b2b para el canal asignado.
- atención integral a clientes y retailers, actuando como socio de negocio.
- generación e implementación de estrategias de marketing orientadas a alcanzar los objetivos comerciales.
5. Indicadores clave de desempeño (kpis)
- sell in.
- sell out.
- rotación de inventarios de venta.
- exactitud del forecast de ventas.
- participación de mercado (market share).
6. Competencias técnicas
- desarrollo e implementación de estrategias de marketing para el canal.
- análisis de datos e información de ventas.
- conocimiento del mercado específico (motocicletas y/o electrodomésticos / línea blanca).
- manejo de indicadores financieros y comerciales.
- experiência con negocios del canal retail y sus dinámicas comerciales.
7. Competencias blandas (soft skills)
- generación y mantenimiento de redes de contacto y relaciones comerciales de largo plazo.
- habilidad de negociación.
- perseverancia y resiliencia frente a retos comerciales.
- comunicación efectiva.
- orientación a resultados.
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sueldo base $40,000 a $60,000 brutos + comisiones
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