Job title: coordinador cuentas clave – canal modernoubicación: chihuahua, méxicoreporte directo a: gerente de ventas modernocompañía: nestlé watersmisión del puestoasegurar el desarrollo de la categoría en el canal moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell-in y sell-out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.responsabilidades principaleselaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (calimax, al super, casa ley y smart).coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out).controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de operaciones y trade marketing.mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa.desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su line manager y recursos humanos.administrar el presupuesto tts de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas.relaciones clavesinternas: cbt leader, kams, marketing, operaciones y supply, contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas.externas: clientes (calimax, al super, casa ley, smart), proveedores, centros de distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza.requisitosescolaridad: licenciatura en administración, marketing, ingeniería o afines.experiencia: 3-4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas fmcg o comercio mayorista.idiomas: inglés intermedio.software: office avanzado.residencia en chihuahua o alrededores, con disponibilidad para viajar a ciudad juarez, tijuana y culiacán ocasionalmente.perfil autodirigido, con capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas.competencias y habilidadestécnicas de negociación y gestión de clientes (jbp – joint business plan).planeación y ejecución en punto de venta.control de cartera y trade spend.energizar y comprometer equipos, coaching y desarrollo.accountability, ownership, seguimiento y tolerancia a la frustración.