Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo Primordial:
Promover, desarrollar y supervisar al personal de ventas y al equipo de técnicos instrumentistas del canal gobierno, con el objetivo de lograr los volúmenes de ventas anuales programados en AMSA, proponiendo soluciones personalizadas de productos y servicios que se ofrecen a clientes.
Tareas Esenciales
1) Funciones Estratégicas y Comerciales
a) Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para el canal gobierno, alineadas al plan de negocios anual.
b) Administrar contratos institucionales, incluyendo licitaciones, adjudicaciones y cumplimiento normativo.
c) Gestionar el portafolio de productos para el sector público, asegurando cobertura y posicionamiento.
d) Planear y gestionar el P&L; (Profit & Loss) del canal, con enfoque en rentabilidad y eficiencia.
2) Liderazgo y Gestión de Equipos
a) Desarrollar y dirigir el equipo comercial asignado al canal gobierno.
b) Validar cuotas e incentivos en conjunto con el líder comercial y Recursos Humanos.
c) Capacitar y alinear con el equipo con las políticas corporativas.
3) Análisis y Negociación
a) Analizar el entorno del mercado público, para identificar oportunidades y riesgos.
b) Negociar de manera efectiva con instituciones gubernamentales (IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, etc.).
c) Monitorear KPIs y desempeño del canal, con ajustes estratégicos según resultados.
Educación y Experiencia:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Salud Pública, Ingeniería Biomédica o afín. Deseable posgrado.
- Experiencia mínima de 7 años en ventas institucionales, alta especialidad farmacéutica, dispositivos médicos (preferentemente ortopedia) y/o actividades similares.
- Conocimiento profundo de procesos de compra pública, normativas de COFEPRIS, y plataformas electrónicas.
La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
Conocimiento y Destrezas Requeridos:
- Conocimiento y aplicación de técnicas de liderazgo.
- Conocimiento experto de la línea de productos de Arthrex.
- Conocimientos avanzados de mercadotecnia y relaciones públicas.
- Conocimientos básicos de finanzas.
- Conocimientos avanzados del mercado de gobierno.
- Conocimiento avanzado del ciclo de venta, esto incluye generación de la demanda, estrategias y tácticas de mercadeo.
- Conocimiento avanzado de principios y métodos de promoción, demostraciones, ventas y servicios.
- Conocimiento de análisis de necesidades del cliente, estándares de calidad y evaluación de satisfacción del cliente.
- Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
- Excelentes destrezas en negociaciones y resolución de conflictos.
- Habilidad de organización, utilizando el tiempo y estableciendo prioridades.
- Habilidad para motivar entusiasmo al trabajo en equipo.
- Habilidad para aceptar crítica constructiva y manejar situaciones difíciles manteniendo el profesionalismo y la calma.
- Gestión y desarrollo de equipos de trabajo.
- Pensamiento estratégico.
Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:
- Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
- Conocimiento de SAP nivel usuario.
- Conocimiento de CRM nivel intermedio.
- Conocimiento de cubos de ventas nivel intermedio. Deseable avanzado.
Idiomas Adicionales:
- Inglés nivel avanzado.
Porcentaje de Viaje:
Nacional: 30%
Internacional: 10%
Ofrecemos:
- Salario competitivo.
- Prestaciones superiores.
- Cobertura médica.
- Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
- Apoyo de educación.
- Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
- Beneficio de gimnasio.
- Contratación permanente a tiempo completo.
- Modalidad de trabajo híbrido.
- Ambiente laboral colaborativo y motivador.
Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
Job Details
Fecha: 3 sep. 2025
AdCode: 63865
Título: Gerente de Ventas Gobierno / Manager Government Sales
Ubicación:
MEXICO CITY, CMX, MX, 03810