Gerente comercial (sector inmobiliario)
objetivo del puesto:
liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la correcta gestión del equipo, el desarrollo de clientes y la optimización de oportunidades de negocio, garantizando rentabilidad y crecimiento sostenido.
acerca de la empresa
"tierra y armonía" es una empresa líder en el sector inmobiliario, dedicada a la construcción y arquitectura, con una trayectoria de excelencia y compromiso con la calidad en cada proyecto. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde el crecimiento profesional y personal de nuestros empleados es una prioridad. - ubicación: cancún centro, benito juárez, quintana roo.
experiencia laboral requerida
* 5 a 8 años en áreas comerciales.
* mínimo 3 años en posición de liderazgo (jefe, coordinador o gerente).
* experiencia comprobable en ventas b2b.
historial de cumplimiento de metas comerciales.
funciones principales
* diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos de la empresa.
* establecer y dar seguimiento a kpis comerciales (ventas, márgenes, conversión, cartera, etc.).
* liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas.
* identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
* gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (b2b).
* supervisar el proceso completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
* analizar tendencias de mercado y competencia.
* elaborar reportes ejecutivos para dirección.
* coordinarse con áreas como operaciones, finanzas y proyectos para asegurar cumplimiento al cliente.
* asegurar el cumplimiento de políticas internas, incluyendo lineamientos éticos y de conflicto de interés conforme los formatos institucionales
habilidades clave
técnicas:
* planeación estratégica
* forecast y análisis de ventas
* crm y herramientas comerciales
* negociación avanzada
blandas:
* liderazgo e influencia
* toma de decisiones
* comunicación efectiva
* orientación a resultados
* resolución de conflictos