Descripción de la empresa key Business Process Solutions, S.A. de C.V. es una empresa distribuidora mayorista de equipos de telecomunicaciones, redes, videovigilancia y soluciones profesionales de software. Ofrece a sus clientes productos innovadores a través de dos divisiones principales: Hardware, con marcas como Planet, Radwin y Mobotix, y Software, centrada en soluciones para mejorar la productividad de las empresas mediante aplicaciones integrables.
Como BDM Ti serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio en el área de tecnologías de la información, especialmente ligadas a soluciones de telecomunicaciones, redes, videovigilancia y software. En tu día a día, realizarás prospección activa de clientes, visitas comerciales, presentación de portafolio y preparación de propuestas económicas y técnicas en coordinación con los equipos de ingeniería y preventa. Harás seguimiento al ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre, asegurando una relación a largo plazo con cuentas clave. También colaborarás en la planificación de estrategias comerciales, análisis de mercado y apoyo a acciones de marketing (eventos, demostraciones, formaciones a clientes). Este es un puesto de tiempo completo, presencial, ubicado en Naucalpan de Juárez, MEX.
Requisitos
* Experiencia previa en desarrollo de negocio o ventas B2B en el sector TIC (telecomunicaciones, redes, videovigilancia o software) y en la gestión de cuentas clave.
* Conocimientos sólidos en soluciones de hardware (equipos de red, comunicaciones, videovigilancia) y comprensión general de soluciones de software empresarial orientadas a productividad.
* Capacidad para analizar necesidades del cliente, elaborar propuestas de valor y gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posventa.
* Aptitudes comerciales destacadas: negociación, comunicación oral y escrita, habilidades de presentación y orientación clara a resultados y objetivos comerciales.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo con áreas técnicas (ingeniería, preventa, soporte), organización del tiempo y gestión de múltiples oportunidades en paralelo.
* Valorable formación en áreas de ingeniería, telecomunicaciones, informática,