Director de unidad de negocio - experiencia telecomunicaciones
importante empresa del sector - cuauhtémoc, ciudad de méxico df
$ 75,000.00 (mensual) + comisiones contrato por tiempo indeterminado tiempo completo
requerimientos
* 10 años de experiencia
* educación mínima: educación superior - maestría
* idiomas: inglés
* edad: entre 40 y 50 años
* conocimientos: aceptación de riesgos, adherencia o cumplimiento de normas, análisis de ventas
* disponibilidad de viajar: si
aptitudes asociadas a esta oferta
* aceptación de riesgos
* adherencia o cumplimiento de normas
* análisis de ventas
responsabilidades 7.1 liderazgo comercial y equipo
* dirigir al equipo comercial conformado por ejecutivas de cuenta, asegurando continuidad en los proyectos prospectados.
* acompañar reuniones estratégicas con clientes clave.
* asegurar el correcto registro, seguimiento y avance de oportunidades dentro del crm.
7.2 gestión comercial y ventas
* garantizar el cumplimiento de objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales.
* diseñar e implementar estrategias comerciales para crecimiento sostenido.
* supervisar la correcta transición de oportunidades desde preventa hasta facturación.
7.3 preventa y soluciones técnicas
* supervisar el área de preventa técnica-comercial.
* validar propuestas técnicas y económicas asegurando márgenes brutos mínimos.
* impulsar el desarrollo de certificaciones técnicas en wlan, cctv, cableado estructurado, control de acceso e incendios.
7.4 operaciones e implementación
* supervisar el área de implementación y operaciones.
* asegurar el cumplimiento de sla, tiempos, calidad y alcances contractuales.
* coordinar la correcta entrega de proyectos conforme a lo vendido.
7.5 postventa y soporte
* supervisar el área de postventa para clientes con contratos de soporte o servicios administrados.
* asegurar continuidad del servicio y satisfacción del cliente.
7.6 finanzas y cobranza de la unidad
* dirigir el área de finanzas y cobranza de la unidad de negocio.
* promover una cobranza temprana y eficiente.
* asegurar la rentabilidad de los proyectos ejecutados.
7.7 kpis y control de gestión
* supervisar y monitorear kpis de: comercial, preventa, operaciones, postventa, finanzas.
* presentar resultados, desviaciones y planes de acción a dirección general.
conocimientos (formación)
* dirección y gestión de unidades de negocio
* estrategia comercial b2b y desarrollo de mercado
* soluciones tecnológicas: wlan, cableado estructurado, cctv, control de acceso, control de incendios
* preventa técnica y elaboración de propuestas técnico-económicas
* gestión y uso de crm corporativo
* modelos de rentabilidad y márgenes brutos
* gestión de kpis comerciales, operativos y financieros
* postventa y contratos de soporte / servicios administrados
* gestión financiera básica: cobranza, rentabilidad y flujo
* supervisión de operaciones y cumplimiento de sla
* planeación estratégica y ejecución comercial
autoridad
* definir estrategias comerciales y operativas de la unidad.
* autorizar propuestas comerciales y técnicas estratégicas.
* aprobar asignación de recursos dentro de la unidad.
* tomar decisiones sobre prioridades comerciales y operativas.
* escalar decisiones estratégicas a dirección general cuando aplique.
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