Propósito del puesto:desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas clave del canal institucional (b2b), asegurando relaciones de largo plazo, rentabilidad del negocio y ejecución comercial alineada a la estrategia de la compañía.responsabilidades clave:- gestionar y desarrollar cuentas estratégicas b2b (institucionales, corporativas y/o cadenas). - diseñar e implementar planes comerciales por cliente, enfocados en crecimiento, rentabilidad y permanencia. - negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y contratos. - coordinar con áreas internas (finanzas, supply, trade marketing, operaciones) para asegurar una ejecución integral. - analizar indicadores de desempeño: ventas, margen, forecast, rotación e inventarios. - identificar oportunidades de expansión, nuevos negocios y cross selling. - asegurar una experiencia de cliente sólida, con enfoque en relaciones de largo plazo.-requerimientos:- experiencia sólida (5+ años) como kam o roles comerciales b2b, idealmente en canal institucional. - alta capacidad de negociación, análisis financiero y gestión de contratos. - enfoque estratégico, orientación a resultados y mentalidad de negocio. - liderazgo transversal y excelente manejo de relaciones. - dominio de excel y herramientas de análisis comercial. - indispensable ventas de consumo masivolugar de trabajo: tlalnepantla de baz