Descripción
*propósito general*
desarrollar, implementar y dar seguimiento a alianzas comerciales estratégicas que impulsen la adopción del gnv a través de esquemas colaborativos con actores clave en los sectores financiero, movilidad urbana y generación eléctrica.
este rol busca *traducir las alianzas en resultados comerciales medibles* para natgas.
*objetivos estratégicos del puesto*
- *impulsar el volumen y la penetración del gnv* mediante alianzas comerciales efectivas.
- establecer *esquemas de financiamiento para flotillas y vehículos*que integren la conversión a gnv.
- desarrollar *relaciones institucionales con plataformas de movilidad (uber, didi)* para migrar a gnv.
- integrar soluciones de suministro de gnc a través de alianzas con *empresas generadoras eléctricas*.
*responsabilidades principales*
- *desarrollo de alianzas en gran consumo (gc)*:
- negociar convenios con *financieras especializadas en flotillas* (ej. Tip, element fleet, etc.).
- facilitar el acceso al financiamiento de unidades convertidas a gnv.
- diseñar esquemas integrados de operación, conversión y abastecimiento.
- *alianzas en retail vehicular*:
- coordinar acuerdos con *financieras de vehículos seminuevos / km 0* para incluir conversión a gnv en el paquete financiero.
- *relación con plataformas de movilidad (uber, didi)*:
- gestionar convenios de colaboración y captación de socios conductores.
- establecer mecanismos para programas piloto, incentivos y embajadores de marca.
- *alianzas en generación eléctrica (gnc)*:
- identificar oportunidades con *empresas que venden, instalan o rentan plantas generadoras*.
- diseñar esquemas de suministro de gnc y modelos de servicio integrados (opex/ahorro).
- *gestión y seguimiento*:
- establecer kpi para cada alianza.
- documentar modelos replicables, acuerdos y casos de éxito.
- trabajar en conjunto con comercial, legal, esg,finanzas y operaciones para implementar cada alianza.
*indicadores clave de desempeño*:
- número de alianzas firmadas por trimestre / por segmento
- volumen de ventas de litros, conversiones o consumos derivados de alianzas
- tiempo promedio desde contacto hasta activación
- casos de éxito documentados y replicables
- nps de aliados estratégicos
*requisitos*:
*requisitos*:
- lic. en administración, ingeniería, relaciones comerciales o afín.
- experiência en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial b2b y b2c, *idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero*.
- habilidad para negociar, estructurar convenios y abrir puertas institucionales.
- capacidad de análisis estratégico y visión de negocio.