Gerente comercialobjetivo del puestodirigir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento del negocio en el mercado b2b. Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes clave, supervisar la gestión operativa de la sucursal y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.responsabilidades principalesgestión comercial y ventasdefinir e implementar estrategias de ventas para incrementar la participación en el mercado.identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y comerciales.gestionar cuentas clave y establecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.liderazgo y desarrollo de equipodirigir y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas y objetivos.proporcionar capacitación y desarrollo continuo a los colaboradores.fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados.análisis de mercado y estrategiamonitorear tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.elaborar reportes de desempeño comercial y proyecciones de crecimiento.implementar mejoras en la estrategia comercial con base en análisis de datos y kpis.requisitos del puestoformación académicalicenciatura en administración de empresas, ingeniería industrial, comercio internacional o afines.deseable: maestría en dirección comercial o negocios.experiencia laboralmínimo 5 a 8 años de experiencia en ventas b2b, preferiblemente en industrias químicas, comerciales o de manufactura.experiencia previa liderando equipos de ventas y gestionando operaciones comerciales.habilidades y conocimientosdominio en gestión de ventas, negociación y desarrollo de cuentas clave.habilidades analíticas y estratégicas para la toma de decisiones comerciales.capacidad de liderazgo y desarrollo de talento.manejo de herramientas crm y erp.competencias clavepensamiento estratégico.gestión de conflictos.creación de equipos de alto rendimiento.negociación efectiva y toma de decisiones.
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