Química anastacio
es una de las mayores distribuidoras de productos químicos de américa latina y ofrece un amplio portafolio de productos e ingredientes, además de soluciones y servicios inteligentes, apoyando a clientes y proveedores en el crecimiento de sus negocios. Contamos con una excelente estructura comercial, logística y técnica, y atendemos a todas las industrias del mercado.
en los últimos años, hemos fortalecido nuestras operaciones transformándolas en ágiles, simples y enfocadas en el cliente. Hoy contamos con 6 centros de distribución ubicados estratégicamente en brasil, presencia en argentina y méxico, y la meta de expandir nuestra participación en el mercado latinoamericano, representando a cerca de 400 proveedores globales.
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en
química anastacio
, creemos que los equipos diversos construyen soluciones más innovadoras y sostenibles. Nuestro compromiso con la diversidad va más allá del discurso: promovemos un ambiente donde todas las personas son respetadas, valoradas y tienen espacio para crecer. Estamos orgullosos de nuestros
squads
de diversidad — género, étnico-racial, lgbtqiapn+, 50+, personas con discapacidad y parentalidad — que actúan activamente para hacer de nuestra cultura algo más inclusivo y representativo. Valoramos un ambiente de trabajo respetuoso, acogedor y diverso, y buscamos constantemente ampliar la representatividad en nuestros equipos. Incentivamos la postulación de personas con diferentes historias, trayectorias y experiencias.
misión del puesto
:
impulsar el crecimiento de química anastacio méxico en el segmento de
recubrimientos y pinturas
, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, consolidando relaciones comerciales estratégicas y gestionando de manera rentable una cartera de clientes activa. A mediano plazo, esta posición tiene el potencial de evolucionar hacia la
jefatura del segmento industrial
, liderando la estrategia y al equipo comercial de esta división.
responsabilidades principales
:
* gestionar y ampliar la cartera de clientes del sector recubrimientos y pinturas;
* identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de alto valor en el segmento;
* negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos de suministro alineados a la estrategia de rentabilidad de la compañía;
* desarrollar relaciones sólidas de largo plazo con clientes clave (kam);
* colaborar con el área técnica para proponer soluciones innovadoras en formulación y aplicación;
* cumplir con objetivos de ventas mensuales y anuales, asegurando márgenes definidos;
* monitorear tendencias del mercado, competidores y oportunidades de diferenciación;
* preparar reportes de ventas, pipeline y forecast de manera estructurada;
* actuar como referente comercial dentro de la organización, con visión de liderazgo hacia la futura jefatura de segmento.
requisitos
:
* escolaridad:
licenciatura en ingeniería química, administración o afín (deseable posgrado en negocios o comercial);
* experiencia:
mínimo 5 años en ventas b2b en el sector
recubrimientos y pinturas
(indispensable);
* experiencia demostrada en desarrollo y gestión de
cartera de clientes del segmento
;
* historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas;
* conocimiento del mercado mexicano de recubrimientos, sus tendencias y principales actores;
* experiencia en negociación con cuentas clave (key accounts);
* manejo de crm;
* inglés intermedio-avanzado
(deseable para comunicación con proveedores internacionales).
competencias clave
:
* habilidades comerciales sobresalientes y orientación a resultados;
* liderazgo potencial y visión estratégica de negocio;
* comunicación asertiva y capacidad de negociación;
* autonomía, proactividad y pensamiento analítico;
* orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza;
* capacidad para gestionar proyectos y colaborar de manera transversal.
lugar de trabajo:
avenida marina nacional 385, piso 3, oficina 8, colonia verónica anzúres, alcaldía miguel hidalgo, 11300 ciudad de méxico, cdmx