Responsabilidades:
Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar el objetivo de crecimiento del portafolio (de 100 millones a 250 millones).
2. Contratar, capacitar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento.
3. Controlar y asegurar el desempeño del equipo de ventas, asegurando que se mantenga la rentabilidad de los productos de crédito para vehículos seminuevos.
4. Establecer un sistema de incentivos basado en el cumplimiento de metas y el crecimiento del portafolio, alineado a la visión estratégica de la empresa.
5. Desarrollar y ejecutar una visión estratégica a largo plazo para ampliar la oferta de productos financieros
6. Establecer y controlar los procesos y sistemas de ventas para mejorar la eficiencia y efectividad del equipo.
7. Asegurar que el equipo comercial siga las estrategias y procesos definidos para una gestión adecuada de los recursos.
Perfil del puesto:
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, o afín. Se valorará formación de posgrado (MBA, Finanzas).
Estrategia y visión comercial - financiera
Gestión Comercial
Gestión de Equipos
Gestión de programas de Incentivos
Deseable el conocimiento del canal digital
10 años de experiencia en el sector de servicios financieros, específicamente en el giro de arrendamiento
Minimo 3 años de experiencia a nivel directivo
Experiencia en la gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias comerciales enfocadas en rentabilidad
Experiencia en la contratación y formación de equipos de alto rendimiento
Competencias:
1. Visión estratégica y enfoque a resultados.
2. Sólidas habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
3. Capacidad para estructurar y administrar procesos comerciales
4. Alta capacidad para negociar, estructurar acuerdos comerciales y generar relaciones de confianza con clientes y socios.
5. Conocimiento en el diseño e implementación de planes de compensación y progrmas de incentivos
📌 Director comercial -ARRENDAMIENTO...
🏢 Jobbydoo
📍 Zapopan