Role description
el representante de ventas será responsable de la administración estratégica de su territorio, impulsando la penetración y posicionamiento del portafolio de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionará clientes clave, fortalecerá la relación con distribuidores y desarrollará estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la unidad de negocios de animales de compañía.
states considered: tijuana bc (con posibilidad de viajar)
main responsibilities
administración de territorio
* identificar y clasificar clientes potenciales según su ubicación y potencial de ventas.
* desarrollar estrategias efectivas para la cobertura y crecimiento del mercado.
* posicionar y desarrollar el portafolio estratégico en franquicias y clientes clave.
gestión y desarrollo de clientes
* incrementar la penetración de productos mediante la gestión activa y el desarrollo de los clientes asignados.
* brindar soporte técnico y comercial con atención diferenciada, agregando valor con base en las estrategias de marketing.
* garantizar el desempeño, fidelización y crecimiento de las franquicias, clínicas, hospitales y farmacias veterinarias en el mercado.
desarrollo e implementación de productos
* implementar estrategias comerciales enfocadas en impulsar la adopción y rotación de productos en el canal veterinario.
* asegurar la correcta introducción de nuevos productos, alineados a las necesidades del cliente y las oportunidades de negocio detectadas.
gestión de distribuidores y canal de ventas
* coordinar con distribuidores la estrategia de ventas, compras e inventarios.
* colaborar en el desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor y fortalecer el trabajo en equipo.
qualifications (training, education & prior experience)
education: licenciatura en medicina veterinaria, agronegocios, ventas o ingeniería.
experience:
* al menos 1 año, experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines.
* habilidad en gestión de clientes, ventas consultivas y desarrollo de estrategias comerciales.
* disponibilidad para viajar en la región del bajío.
* orientación a resultados y habilidades de negociación.
skills:
* negociación
* gestión de relaciones
* comunicación efectiva
* pensamiento estratégico
* trabajo en equipo y colaboración
* habilidad para resolver problemas
* capacidad técnica
* habilidades de presentación
* manejo de herramientas tecnológicas
* habilidades digitales
other commentaries
english level: basic
preferred place of residence: tijuana
availability for business travel and/or relocation: si, 80%
full time
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