It's fun to work in a company where people truly believe in what they're doing!
job description:
overview
kam – sales value
objetivo:
contribuir y ejecutar la estrategia de ventas, gestionar y desarrollar relaciones clave con los clientes para maximizar la cuota y la rentabilidad de la marca cisco. Alcanzar los objetivos planteados, contribuyendo a la rentabilidad del negocio, el éxito y la imagen positiva de ingram micro en el mercado.
funciones
* administrar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales canales o integradores que comercializan soluciones de cisco.
* identificar oportunidades de negocio en cuentas existentes y generar nuevas alianzas.
* asegurar la correcta atención comercial, soporte y seguimiento postventa.
* alcanzar y superar las metas de venta mensual, trimestral y anual definidas para cisco.
* elaborar planes de negocio conjuntos (jbp – joint business plan) con los partners.
* monitorear el pipeline de oportunidades e impulsar cierres efectivos.
requisitos
* lic. Ingeniería industrial, mercadotecnia, sistemas computacionales, administración, o carreras afines.
* experiencia mínima de 2 años en venta de productos de redes, voz y datos.
* experiencia demostrable en la venta de soluciones ejecutivas.
* desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales y el fabricante según la arquitectura de la solución global de los clientes.
* capacidad para establecer una estrategia con el cliente dentro de su organización para identificar a todos los jugadores clave y tomadores de decisiones.
* inglés 80%.
competencias
* enfoque al cliente.
* enfoque comercial
* habilidades de negociación
* solución de problemas.
* visión estratégica
* pensamiento analítico.
* relaciones interpersonales.
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