Estamos buscando a nuestro próximo representante de ventas senior |
somos una empresa química dedicada al b2 b y venta de valor, con más de 20 años como líderes en el mercado. Desarrollamos y manufacturamos una amplia gama de aceites, lubricantes y especialidades químicas diseñadas para atender a diversas industrias. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo.
creemos que las ventas de alto valor no se cierran — se construyen. Por eso buscamos a alguien que entienda la diferencia entre vender un producto y vender una solución.
serás el motor de crecimiento comercial en tu zona: prospectarás activamente nuevas cuentas, blindarás las existentes y convertirás prospectos en socios estratégicos a largo plazo. Tu día a día combinará visión consultiva, inteligencia de mercado y negociación de alto nivel.
lo que harás día a día:
prospección y desarrollo de negocio — identificar y convertir prospectos en clientes mediante estrategias personalizadas por cuenta (hunter + farmer)
venta consultiva de valor — detectar pain points, diferenciadores y necesidades específicas de cada cliente para posicionar soluciones schutz
gestión de influencias compradoras — mapear y convertir a los tomadores de decisión en aliados estratégicos para el cierre de proyectos
negociación y cierre — negociar precios y condiciones comerciales alineados a los objetivos de margen y política de pricing de la empresa
inteligencia de mercado — aportar inputs para alimentar la estrategia comercial
gestión de crm — mantener actualizada al día la información de prospectos, cotizaciones, pedidos y cobranza para una toma de decisiones ágil
colaboración interna — coordinar con servicio al cliente, finanzas, i+d y operaciones para garantizar la experiencia del cliente de punta a punta
el perfil que buscamos:
5–10 años en ventas b2 b de productos químicos industriales (aceites blancos, lubricantes o afines) formación en química, qfb o afin conocimientos técnicos sobre productos e industria de cuidado personal. Dominio de value selling y visión estratégica manejo de crm como herramienta real de gestión mentalidad hunter para abrir + farmer para crecer inglés intermedio · disponibilidad para viajar
prestaciones y beneficios schutz:
horario: lunes a jueves de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. y viernes de 8:00 a.m. a 3:00 p.m.
prestaciones superiores a las de ley, cotizando al 100% en el seguro social.
vales de gasolina y despensa pagaderos de manera mensual.
seguro de gastos médicos mayores con opción de asegurar a familiares directos.
seguro de vida.
bono anual entregado de manera trimestral.
planes de desarrollo profesional.
posición remota:
ubicación cdmx preferentemente
si esto suena como tu próximo reto, o conoces a alguien que encaje, escríbeme por mensaje directo o deja tu comentario abajo.
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