Un lugar en el que nos importan las personas: hacer crecer a los nuestros para que crezca el negocionos pone muy contentos que esté explorando oportunidades laborales que le permitirán seguir dejando una huella positiva todos los días para mantener a nuestras comunidades sanas, nutridas, limpias y seguras.account manager tiene el objetivo de cumplir con la generación de ventas sustentables para igualar o exceder el "annual operational plan" (aop, plan anual operativo) de ventas de acuerdo con el indicador especificado por la organización (ej. Dgp), siempre de manera proactiva, oportuna y responsable.funcionesgestionar la región o cartera asignada al generar crecimiento sustentable* y mantener el negocio de existente, siguiendo la estrategia de la unidad de negocio y haciendo uso de los sistemas de control y reporte que haya lugargestionar e incrementar constantemente el pipeline de oportunidades relacionadas a líneas de productos y proveedores designados por la estrategia de la unidad de negocio para generar crecimiento consistente. Asegurar la no generación de stock de lento movimiento o muerto.dar soporte técnico de 1er grado de dificultad (perfil y posicionamiento del proveedor, beneficios tangibles e intangibles, uso, condiciones, dosificación, aplicación, etc.) a la región o cartera de clientes asignada sobre las especialidades clave, commodities en general participar y ejecutar oportuna y efectiva del plan mutuo de acción de proveedores específicos y de participación ocasional en la interacción con proveedores clave de la unidad de negocio.labores comerciales de seguimiento, llamadas en frío, prospección, seguimiento de leads asignadas, incremento de sku's por cliente, asegurándose que se cumple con los indicadores de desempeño "kpi's", creación y seguimiento de pronósticos de compra por cliente.generar nuevas oportunidades de negocio al realizar visitas cara a cara para prospección de potenciales clientes, así como de clientes existentes, identificando las necesidades y/o problemática en la que se encuentran con el fin de hacer un diagnóstico adecuado de la solución o especialidad que ofrece la mejor respuesta, ofreciendo asesoría técnica de 1er grado de dificultad retener, mantener y crecer clientes existentes a través de gestión de precios y márgenes, estrategias y tácticas de retención, incremento de penetración (más sku's) siempre con enfoque en gestión del indicador nps (net promoter score) para dificultar la potencial pérdida de la relación al 100%.gestionar proyectos junto con el equipo técnico para ofrecer prototipos o soluciones a necesidades específica con agilidad y enfoque en gestión de oportunidades o actividades de prospecciónactividades administrativas relacionadas con el rol y función, cuentas de gastos, organización de viaje, reportes de región, área de responsabilidad, etc.buscamos una persona con la competencia para:analizar a la competenciacierre de nuevos negociosasegurar la entrega del producto en tiempo, por medio del seguimiento y colaboración con el equipo de operacionesgenerar experiencias de compra con los clientescumplir con e aop asignado univar solutions es un líder global en distribución de sustancias químicas e ingredientes esenciales para la seguridad, la salud y el bienestar de nuestra vida cotidiana, desde medicamentos y vitaminas que salvan vidas hasta desinfectantes para manos y materiales industriales utilizados en limpieza, construcción y mucho más. Nuestro equipo global de más de 9,500 empleados apoya nuestra visión de redefinir la distribución y ser el distribuidor de ingredientes y sustancias químicas más valioso del planeta. Ofrecemos un paquete de remuneración total que incluye salarios e incentivos alineados con el mercado, así como una oferta diversa de beneficios para apoyar el bienestar físico, emocional y financiero de nuestros empleados. Univar solutions promueve soluciones sostenibles para el mundo que nos rodea para poder hacer nuestro aporte con miras a ayudar a que nuestras comunidades permanezcan sanas, nutridas, limpias y seguras estamos comprometidos con la diversidad de la fuerza laboral y la cultura de la inclusión. Juntos, estamos construyendo una cultura que reconoce y respeta las experiencias, las perspectivas y los conocimientos singulares de cada empleado. A través de nuestras redes de recursos para empleados dedicadas, brindamos las oportunidades de desarrollo y crecimiento que nos permiten redefinir nuestra industria y generar un cambio en nuestras comunidades. Univar solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para empleos y no serán discriminados en función de su raza, género, orientación sexual, identidad de género, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra clasificación protegida.