Buscar oportunidades de crecimiento en un entorno dinámicoCada día, nos enfrentamos a nuevos desafíos y oportunidades en el mercado. Como Ejecutivo de Desarrollo del Negocio, serás responsable de buscar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para expandir la presencia de nuestra empresa en el mercado.El rol es fundamental para el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads hasta la entrega exitosa de clientes potenciales cualificados al equipo de ventas para su cierre y seguimiento.Entre tus responsabilidades, se encuentran:- Identificar y contactar a clientes potenciales (prospectos) a través de diversos canales como LinkedIn, bases de datos de la industria, eventos de networking y llamadas en frío.- Evaluar las necesidades de los leads para determinar si se ajustan al perfil del cliente ideal (ICP, Ideal Customer Profile) de la empresa, asegurando que se generen 'Sales Qualified Leads' o leads cualificados para ventas.- Mantener un registro preciso de toda la actividad de prospección y cualificación en el CRM de la empresa.- Agendar y liderar reuniones o conferencias/visitas con leads cualificados para presentar soluciones de negocio y construir relaciones sólidas.- Realizar demostraciones de productos o servicios para educar a los oportunidades y fomentar la conversión de un lead a una posibilidad tangible en el pipeline de ventas.- Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar estrategias de abordaje para cada oportunidad.- Gestionar el ciclo de vida de la oportunidad desde la fase inicial de contacto hasta la entrega al equipo de ventas para el cierre.- Supervisar y analizar las métricas de conversión lead-to-opportunity para identificar cuellos de botella y proponer mejoras en el proceso de desarrollo de negocio.- Trabajar en conjunto con el equipo de ventas para asegurar una conversión exitosa de oportunidad a venta y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ingresos de la empresa.- Proponer y ejecutar nuevas estrategias para mejorar la eficiencia del proceso de prospección y la calidad de los leads.- Participar en la planificación estratégica para el desarrollo de nuevos mercados o segmentos de clientes, utilizando los datos de los KPIs para informar las decisiones.¿Qué habilidades debes tener?- Experiencia: Mínimo 1 año realizando prospección de cliente sin cartera (prospección en frío)- Escolaridad: Licenciado en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comercio Internacional o afín (pasante o titulado)- Idioma: Inglés - Nivel avanzado (se realizará prueba)- Conocimiento y manejo de Excel (intermedio avanzado), LinkedIn sales, herramientas IA, G-Suite- Habilidades buscadas: Negociación, comunicación asertiva, tolerancia a la frustración, resiliencia, autogestión, liderazgo.¿Qué ofrecemos?- Sueldo base más una iguala durante los 3 primeros meses, a partir del 4to mes esquema de comisiones- Prestaciones de ley- Prestaciones adicionalesHorario de trabajoLunes a viernes de 8:00 am a 18:00 pmZona de trabajoCol. San Ángel, Alcaldía Álvaro Obregón, CDMX. Cerca de la estación del metrobús Dr. GálvezNuestra empresa valoriza la diversidad y cree que es el motor de la innovación y el crecimiento. Buscamos talentos que se sientan valorados y respetados.Creemos firmemente en la importancia de crear un entorno laboral inclusivo y equitativo. Nos comprometemos a garantizar que todos nuestros procesos estén libres de sesgos y se basen únicamente en el mérito y el potencial.],