En skala acompañamos a una destacada multinacional líder en el sector de ingeniería de procesos y soluciones tecnológicas industriales. Nuestro cliente es ampliamente reconocido a nivel global por el desarrollo y suministro de maquinaria pesada, bienes de capital y equipos de alta gama tecnológica para la optimización de líneas de producción masiva. Con un fuerte enfoque en la innovación, la sostenibilidad y la excelencia técnica, la compañía provee soluciones clave que transforman la manufactura industrial de sus socios comerciales en múltiples continentes. Sobre el rol como ingeniero de ventas para la división de extrusión de alimentos, serás responsable de optimizar los recursos asignados para satisfacer las necesidades de los clientes, promoviendo de manera estratégica la venta de maquinaria nueva dentro del portafolio industrial. Este rol reporta directamente al director de ventas del clúster middle americas y asume la responsabilidad de gestionar un presupuesto de ingresos de 10 millones de euros. El objetivo principal de la posición es detallar e implementar la estrategia de ventas en el país, realizar la planeación y el pronóstico de ventas (forecasting), desarrollar el portafolio de productos en estrecha colaboración con la división corporativa y potenciar el crecimiento de los ingresos a través de la venta de bienes de capital. Se busca un perfil innovador, capaz de gestionar múltiples aplicaciones complejas y con un profundo entendimiento del ciclo de vida de los equipos industriales pesados. Responsabilidades principales desarrollo de estrategia comercial: diseñar e implementar la estrategia de ventas de maquinaria nueva dentro del país, asegurando un enfoque comercial corporativo y coordinado en conjunto con la dirección de ventas. Identificación de oportunidades: detectar proactivamente oportunidades de negocio y prospección de clientes potenciales enfocados en aplicaciones de extrusión de alimentos, tales como alimento para mascotas (petfood), snacks y cereales. Venta cruzada y colaboración técnica: trabajar en sinergia con ingenieros de ventas de servicio, técnicos de soporte y otros miembros del equipo para identificar oportunidades de up-sell y cross-sell, maximizando los ingresos y mejorando la experiencia del cliente. Gestión y priorización de aplicaciones: organizar y priorizar las actividades diarias a través de las diversas aplicaciones de la unidad de negocio de extrusión para asegurar la eficiencia y la consistencia en el rendimiento. Planificación y presupuestos: coordinar la planeación de ventas, elaboración de pronósticos (forecasting) y reportes comerciales. Colaborar con la dirección de ventas y la división global para acordar el presupuesto anual de maquinaria nueva. Comunicación interdepartamental: fomentar una comunicación fluida y eficiente con los equipos de aplicaciones de alimentos (servicio y postventa), así como con áreas de soporte clave como cadena de suministro, finanzas, legal y recursos humanos. Cumplimiento corporativo: seguir las políticas y procedimientos organizacionales, completando las tareas administrativas a tiempo y alineándose con los valores, metas de diversidad y acción afirmativa de la compañía. Requisitos formación académica: título universitario finalizado en alguna de las principales ramas de la ingeniería. Experiencia profesional: sólida trayectoria y experiencia comprobada en la venta de equipos de capital de alto valor (maquinaria pesada) o servicios de ingeniería dentro del negocio de extrusión de alimentos. Conocimiento del mercado: familiaridad profunda con los requerimientos del mercado local, el ciclo de vida de los bienes de capital y las necesidades específicas de los diferentes grupos de clientes industriales. Gestión de relaciones: habilidad demostrada para construir y mantener redes de contacto sólidas con tomadores de decisiones clave, logrando altos niveles de confianza con los clientes. Idiomas: dominio fluido del idioma español y nivel de inglés intermedio a avanzado (mínimo b2+) para interacciones corporativas. Habilidades y competencias clave visión estratégica y comercial: mentalidad emprendedora natural con un fuerte enfoque en el cliente y agudeza comercial para impulsar el crecimiento de los ingresos del negocio. Capacidad de influencia y negociación: habilidad para ejercer influencia positiva en los clientes mediante la convicción, la persuasión y técnicas avanzadas de negociación. Comunicación avanzada: excelente comunicador verbal y escrito, capaz de colaborar con equipos multidisciplinarios, diferentes niveles jerárquicos y entornos multiculturales. Anticipación y proactividad: capacidad de predecir las acciones de los clientes y competidores, traduciéndolas en planes de ventas estratégicos y efectivos. Responsabilidad y orientación a resultados: capacidad de implementar tareas delegadas de manera efectiva, manteniendo el involucramiento y la total responsabilidad sobre los resultados obtenidos esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: