Descripción del trabajo
yobi es un concesionario de conectividad celular enfocado en ofrecer soluciones especializadas y a la medida para clientes empresa. Las soluciones de conectividad de yobi aplican en diversos casos de uso, entre ellos: terminales punto de venta, cajeros automáticos, rastreo de activos, cámaras de video vigilancia, enlaces de respaldo, internet para vehículos, personal que trabaja en campo (e.g. ventas, instalación, mantenimiento, seguridad pública).
el ejecutivo de ventas senior tiene como principal responsabilidad el identificar prospectos de clientes en segmentos de industria de interés para yobi (ver abajo), y convertir dichos prospectos en clientes para generar ventas.
* ser un profesional con experiencia probada en ventas a empresas con 10+ años de experiencia. Tener 5+ años de experiencia vendiendo servicios de conectividad celular a empresas (puede ser aceptable en servicios de telecomunicaciones fijas o soluciones de redes).
* tener “dominio” comercial de alguno de los segmentos de industria de interés para yobi; es decir, debe tener una cartera de clientes en estos segmentos; así como relacionamiento con los tomadores de decisiones para la compra de servicios de telecomunicaciones dentro del cliente.
* debe ser una persona disciplinada en los procesos comerciales, a manera de producir resultados repetibles. Debe ser un profesional capaz de trabajar en equipo con diversas áreas de la empresa.
los segmentos de industria de interés para yobi son los siguientes:
* adquirente / agregadores de terminales punto de venta
* integradores quienes ofrecen soluciones de rastreo vehicular
* productos de consumo enfocadas en alimentos y bebidas
* integradores que venden soluciones de comunicación a fuerzas de seguridad pública
requisitos y calificaciones
* escolaridad: licenciatura en mercadotecnia, administración, negocios internacionales o afín
* experiencia: 10+ años en ventas a empresas; 5+ años vendiendo servicios de conectividad celular a empresas
* competencias: disciplina en procesos comerciales, capacidad para trabajar en equipo, cartera de clientes en segmentos de interés, relación con tomadores de decisiones
ofertas y beneficios (ejemplos por postings)
salarios y condiciones observadas en distintas postings:
* ejecutivo ventas – ciudad de méxico, salario base de $16,000.00 al mes, prestaciones superiores y plan de carrera. Turno de 8 horas. Ubicación presencial.
* ejecutivo ventas – bachoco por expansión – salario base $16,000.00 al mes, prestaciones superiores, plan de carrera, empleo presencial.
* ejecutivo ventas – bachoco por expansión – salario base $17,000.00 al mes, prestaciones superiores, uniforme, vales de despensa, seguro de vida, plan de carrera, empleo presencial.
* ejecutivo ventas/tiempo completo – iztacalco, comisión de $10,000 (comisiones), horario 9:00–19:00, fines de semana rotatorios, contrato inmediato.
* representante ejecutivo de ventas – grupo helvex – beneficios varios: fondo de ahorro 13%, vales de despensa, aguinaldo, prima vacacional, seguro de vida, imss al 100%, caja de ahorro, plan de pensiones, días de descanso, reembolso por anteojos, etc.
tipo de puesto: tiempo completo
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