Publicada el 11 diciembre
Descripción
Especialista en ventas
se busca un profesional proactivo para desempeñarse como especialista de cuentas senior en agencia publicitaria. El objetivo principal es establecer y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales para incrementar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales.
funciones:
* asistir a reuniones con clientes potenciales para identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio. Esto implica analizar las tendencias del mercado, comprender las necesidades específicas del cliente y desarrollar estrategias efectivas para cerrar ventas exitosas.
* participar en negociaciones efectivas con los clientes para cerrar ventas exitosas. Esto requiere habilidades sólidas de comunicación, interacción con diferentes perfiles de personal y adaptabilidad para satisfacer las necesidades de cada cliente.
* mantener actualizado el dashboard de ventas con la información solicitada. Esto incluye monitorear las metas diarias, semanales y mensuales de ventas, así como identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
* realizar un monitoreo proactivo de los clientes y ofrecer respuestas que superen sus expectativas. Esto requiere estar siempre alerta a cualquier cambio o tendencia en el mercado, así como encontrar soluciones innovadoras y creativas para resolver problemas complejos.
* retroalimentar a los especialistas sobre la información de mercado obtenida de los clientes. Esto ayuda a mejorar la estrategia comercial general y a anticipar futuras necesidades de los clientes.
* realizar seguimiento puntual del proceso de los proyectos y tomar decisiones efectivas en caso de incidencias. Esto requiere ser capaz de pensar críticamente y tomar decisiones informadas basadas en evidencia.
* entregar la información necesaria a los responsables de área para la ejecución del proyecto. Esto puede incluir proporcionar instrucciones claras, presentar reportes detallados y realizar una evaluación continua del progreso del proyecto.
* solicitar y programar las logísticas necesarias para la ejecución de los proyectos. Esto puede incluir coordinar con proveedores, asignar recursos adecuados y supervisar la implementación del plan de acción.
* almacenar y organizar datos financieros y no financieros en formato electrónico y presentar informes. Esto requiere tener conocimientos básicos de contabilidad y gestión de proyectos, así como ser capaz de analizar datos complejos y presentarlos de manera clara y concisa.
requisitos:
* conocimiento de las técnicas de venta (spin, sandler, venta consultiva, valor agregado, snap, etc.). Esto se traduce en habilidades de persuasión, resolución de conflictos y análisis de datos para tomar decisiones informadas.
* licenciatura en mercadotecnia, publicidad, relaciones comerciales, comercio internacional o afín. Esto sugiere una base sólida en teorías de marketing, administración de empresas y economía internacional.
* manejo paquetería office. Esto incluye habilidades básicas en excel, word y powerpoint para crear documentos profesionales, gráficos y presentaciones.
* disponibilidad de tiempo. Esto significa ser flexible y dispuesto a trabajar horas extras cuando sea necesario para lograr los objetivos comerciales.
* disponibilidad de viajar. Esto puede incluir viajes frecuentes dentro del país o al extranjero para conocer a nuevos clientes, participar en ferias comerciales o realizar inspecciones de campo.
