Como gerente comercial, serás responsable de diseñar, implementar y mantener una metodología de ventas efectiva que abarque las distintas líneas de negocio de la empresa:
* compra y venta al mayoreo de productos perecederos
* brokering de fletes
* servicios de carga y descarga
,
almacenamiento en frío
y
toma de muestras
asegurando la rentabilidad, la calidad en el servicio, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenido en méxico y estados unidos.
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de cada unidad de negocio.
* estandarizar procesos de venta en nuestro crm (odoo) para garantizar trazabilidad, control y análisis de desempeño.
* liderar, desarrollar y supervisar al equipo de vendedores en méxico y ee.uu., asegurando el cumplimiento de metas de volumen, margen, precio promedio y clientes activos.
* coordinar la prospección, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio con clientes institucionales, mayoristas y aliados estratégicos.
* colaborar con las áreas de operaciones, logística, finanzas y dirección para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.
* monitorear indicadores de desempeño (kpi) de ventas y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
* participar en negociaciones clave, ferias y visitas comerciales relevantes.
* garantizar la capacitación continua y la motivación del equipo de ventas.
* supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones de crédito.
* identificar oportunidades de expansión de mercado en méxico y estados unidos.
requisitos
* escolaridad:
licenciatura en administración, comercio internacional, negocios, logística o afín. Mba deseable.
* experiencia:
* mínimo
5 años liderando equipos de ventas
(preferentemente en sectores de alimentos perecederos, logística o transporte).
* 2 años de experiencia
en uso de
crm
(odoo, salesforce, hubspot u otro).
* experiencia en ventas b2b y gestión de cuentas clave.
* idiomas:
español (avanzado). Inglés deseable.
disponibilidad:
* para viajar frecuentemente dentro de méxico y ee.uu.
* para cambio de residencia a
los mochis
, si fuera necesario.
competencias clave:
* liderazgo comercial.
* negociación estratégica.
* orientación a resultados.
* pensamiento analítico y financiero.
* planeación y organización.
* comunicación efectiva y trabajo en equipo.
* sentido de urgencia y resolución de problemas.