Estamos en búsqueda de: sales executive trasportation
licenciatura o ingeniería en negocios, administración, comercio, logística o afín. Maestría (deseable).
ubicaciÓn: queretaro, queretaro
experiencia:
desarrollo de negocios con clientes, venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución nacional. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
+5 años en áreas de ventas de soluciones logística, procurment, etc.
habilidades: comunicación, negociación, proactivo, servicio a cliente, resolución de problemas, negociacion, venta consultiva.
ingles - avanzado conversaciones de negocio.
conocimiento en:
* plataformas para seguimiento a clientes crm
* inglés intermedio-avanzado
* transporte, logística, distribución, 3pl
el reto consiste en:
* prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
* atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.
* conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).
* ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
* conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
* identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos.
* visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
* priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés.
* seleccionar y documentar en el crm los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado.
* asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros .
* presentar los proyectos.
* gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
* mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades.
* asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación.
ofrecemos
sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.
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