Propósito del rol generar oportunidades de negocio con énfasis en el sector maquilador, mediante prospección, apertura con decisores, demos/diagnósticos y cierre de servicios (reclutamiento gerencial, modelo de bienestar organizacional, academia de supervisores, gerencia de alto impacto) y promoción/llenado de cursos y eventos abiertos (p. ej., mindset gerencial, paneles de discusión) para fondear flujo y nutrir el embudo comercial.
alcance y ubicación
base: mexicali, cobertura regional mexicali y san luis río colorado (eventual ensenada/tijuana).
modalidad: híbrido con fuerte presencia en campo (plantas, parques industriales, cámaras index y empresariales). Reporta a: dirección. Colabora con: coordinación comercial. Supervisa a un bdr.
experiencia
3–6 años en ventas b2b al sector maquilador (servicios profesionales, staffing, outsourcing, ehs/seguridad, capacitación, facilities, logística, ti/hr-tech).
deseable: haber vendido servicios a rh/planta y conocer index.
habilidades
* hunter puro: disciplina de cadencias, follow-up fuerte, resiliencia.
* manejo de objeciones y negociación orientada a prueba de valor" (pilotos).
* comunicación clara (es) y buen nivel de inglés (deseable).
* time-blocking y autogestión (agenda semanal previsible).
* uso de crm, linkedin sales navigator, suite google/ms, videollamadas, whatsapp business.
* manejo de embudo: priorizar cuentas tier a, avanzar etapas, pedir el cierre.
* actitudes
* orientación a resultado inmediato (victorias de corto plazo) sin perder visión de expandir.
* terreno/campo: cómodo visitando plantas y networking en cámaras.
* trabajo con métricas (scorecard) y apertura a coaching.
* colaboración con área de soporte sin fricciones (mismo p&l).
escolaridad
* licenciatura (deseable) o trayectoria demostrable en ventas b2b a maquila.
movilidad
* licencia y disponibilidad para visitas a parques/planta (mexicali/slrc y, según agenda, ensenada/tijuana).
responsabilidades clave
1. Prospección y apertura (maquila)
construir y ejecutar cadencias multicanal (email, linkedin, llamadas, whatsapp, visitas).
conseguir reuniones con decisores (director(a) de planta/operaciones, rh, calidad, gerentes, dueños de negocio). Mantener territorios y mapas de cuentas por trimestre (index, parques, clusters, giros).
2. Cierre de pilotos/servicios
conducir intakes (perfil, alcance, sla, criterios must have").
coordinar con soporte comercial la propuesta <24 h y dar seguimiento hasta cierre/orden. Negociar términos comerciales con foco en time-to-value y land & expand.
3. Promoción de cursos/eventos abiertos (p. ej., seminarios, mindset gerencial, paneles de discusión)
armar y ejecutar plan de butacas por fecha: lista objetivo, (acercamiento) outreach a plantas y cámaras, alianzas con index/canacintra/coparmex, eribac.
llevar tablero de inscripciones, becas corporativas, cupones por volumen, corporate packs (3–5 asientos).
trabajar con soporte comercial: materiales, landings, flyers, pauta táctica (si aplica) y visitación en planta para cierre.
4. Gestión de pipeline y crm
registrar todo en crm (contactos, notas, próximos pasos, probabilidad y monto). Gobernar scorecard semanal (reuniones, propuestas, ganancias, ciclo).
preparar forecast realista quincenal.
5. Relación con cámaras y comunidad
presencia activa en index y cámaras (comités, desayunos, tours), detección de desencadenantes (triggers como npi, expansiones, auditorías, rotación).
cosechar referidos e instalar acuerdos con patrocinadores/aliados.
datos adicionales:
lugar de trabajo: *grupo al consultores (capacyte, humetryc, business fixers méxico). Centro de negocios aelus, calzada cetys 2799, colonia rivera, mexicali, b.c.
jornada de trabajo de lunes a viernes compensación fija y variable: en entrevista.