En *valpe*, firma especializada en atracción de talento, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en *chihuahua.*
buscamos *representantes médicos | generadores/as de demanda* con experiência en visita médica especializada y promoción en punto de venta, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado.
*objetivo del puesto*
promover y desarrollar la demanda del portafolio en *chihuahua*mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de los objetivos de venta.
*perfil requerido*
*escolaridad*
licenciatura en farmacia, medicina, química, biología, mercadotecnia, administración de empresas o carrera afín.
*experiência*
- mínimo 3 años en la industria farmacéutica.
- experiência comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado.
- manejo de médicos de alta especialidad, farmacias y puntos de venta (pdv).
- ejecución de visita médica especializada, promoción, negociación y seguimiento comercial.
- experiência en auditorías, promoventas y ejecución en pdv’s (farmacias, médicos de botiquín).
- deseable experiência en big pharma o laboratorios líderes nacionales.
*certificaciones (deseables)*
- visita médica por objetivos.
- gestión de ventas o desarrollo comercial.
*principales responsabilidades*
- promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y pdv’s, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado.
- establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
- analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y definir estrategias comerciales.
- realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
- dar seguimiento constante a médicos y pdv’s (revisitas), reportando actividades y resultados vía crm.
*habilidades y competencias clave*
- conocimiento del mercado farmacéutico y de las regulaciones aplicables.
- conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
- comunicación efectiva y habilidades de presentación.
- capacidad de negociación con médicos, clientes y pdv’s independientes.
- alta orientación a resultados y productividad comercial.
- análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing.
- manejo de herramientas tecnológicas (crm, office, palms).
- gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (roi).
- trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.
*idiomas*
español indispensable. Inglés deseable.
*propuesta económica*
salario base*:$30,000 mxn mensuales*
*comisiones sobre venta neta*
- 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual.
- 12% con cumplimiento del 105%.
- 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo).
*comisiones garantizadas durante periodo de prueba (3 meses)*
- primer bono: $20,000 mxn.
- segundo bono: $10,000 mxn.
*viáticos*
tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).
*beneficios*
- automóvil de la empresa (car plan corporativo).
- seguro de gastos médicos mayores.
- imss e infonavit.
- vacaciones: 12 días el primer año.
- prima vacacional del 25%.
- aguinaldo de 15 días.
- ptu (hasta 3 meses).
*condiciones de contratación*
- contratación directa con la empresa.
- periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
- esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el gerente territorial.
- en caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
- si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la venta neta acumulada.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20,000.00 - $40,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial