Ejecutivo de ventas
resumen del puesto
en hobby grill, buscamos a un profesional de ventas estratégico para impulsar nuestro crecimiento en el segmento premium. Este rol es fundamental para generar y consolidar ingresos mediante la gestión de dos canales clave: la prospección y venta directa a clientes institucionales (desarrolladoras y constructoras) y la supervisión operativa del canal retail en tiendas departamentales. La persona en esta posición actuará como el enlace principal entre nuestro catálogo de productos de alta gama y los tomadores de decisión, asegurando una presencia de marca impecable y una tasa de conversión ascendente para fortalecer nuestra participación en el mercado de asadores tipo argentino.
funciones principales
• prospección estratégica b2b: identificar, contactar y desarrollar relaciones con desarrolladoras inmobiliarias y constructoras para integrar los asadores hobby grill como una amenidad de valor agregado en proyectos residenciales nuevos.
• gestión del canal retail: realizar visitas periódicas a puntos de venta físicos (como liverpool y sears) para monitorear la exhibición de productos, verificar niveles de stock y capacitar informalmente al personal de la tienda sobre las ventajas competitivas de la marca.
• cumplimiento de objetivos financieros: alcanzar y superar las cuotas de ventas mensuales establecidas, gestionando un ticket promedio de venta significativo, especialmente en contratos institucionales.
• seguimiento administrativo y crm: registrar de manera meticulosa cada interacción con prospectos y clientes en las herramientas de seguimiento de la empresa, garantizando una base de datos actualizada y precisa para el análisis y pronóstico de ventas.
• cierre de negociaciones: elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales efectivas, conduciendo el proceso de venta desde la prospección hasta la firma del contrato.
• desarrollo de relaciones: construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes clave, posicionando a hobby grill como un socio estratégico confiable.
requisitos
• bachillerato concluido.
• experiencia comprobable en ventas b2b, preferentemente en sectores como la construcción, bienes raíces, productos para el hogar o bienes de consumo duradero.
• habilidad demostrada para prospectar, negociar y cerrar contratos de alto valor.
• conocimiento y experiencia en el manejo de herramientas crm y en la gestión de un pipeline de ventas.
• disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta dentro de la zona metropolitana asignada.
• orientación clara a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma con un alto sentido de responsabilidad.
habilidades deseadas
• estudios o conocimientos en áreas como administración, mercadotecnia o arquitectura, que faciliten la comprensión del mercado objetivo.
• excelentes habilidades de comunicación y persuasión, tanto escritas como orales.
• capacidad analítica para identificar oportunidades de mercado y adaptar estrategias de venta.
• organización y disciplina para la autogestión de la agenda y el seguimiento de múltiples prospectos simultáneamente.
• mentalidad proactiva, resiliente y con una fuerte ética de trabajo.
• capacidad para trabajar eficazmente en un entorno dinámico y aportar ideas para mejorar los procesos comerciales.