Objetivos del puesto
proponer, desarrollar, implementar y dar seguimiento a las estrategias de venta aprobadas por la gerencia
comercial que permitan lograr la rentabilidad establecida anualmente para las marcas
asignadas manteniendo niveles sanos de inventario. •verificación y seguimiento de abasto de producto acorde a rotación de inventarios • análisis de desplazamiento de mercancía obsoleta o de remate • participación y coordinación en actividades y eventos de pre-venta de nuevos productos • búsqueda y generación de nuevos clientes prospectos • búsqueda y cierre de proyectos de seguridad electrónica • generación de promociones continuas y de temporada • elaboración y seguimiento a planes de venta al mayoreo.
2. Responsabilidades:
el trabajo consiste en la administración de la vida de un producto o línea de productos en
tres etapas:
* nuevo. Optimizando su introducción para que pronto se conviertan en un producto
de línea con ventas estables y creciente.
* de línea. Monitoreando lo siguiente
trabajar en equipo con compras para evitar cortos
hacer compras concienzudas para evitar exceso
optimización de márgenes
seguimiento a rate de garantías
seguimiento a soporte técnico y capacitación.
* descontinuado/liquidación. Venderlo rápidamente y con la mejor rentabilidad
3. Funciones del puesto:
productos
* sugerir la introducción de nuevos productos de los proveedores asignados.
* participar mensualmente en la junta de introducción de nuevos productos para
determinar los que han concluido el periodo de introducción y decidir el cambio de
etapa: de linea ó descontinuado.
* supervisa y da de alta nuevos productos y paquetes en el sistema.
* asigna los precios, descuentos y márgenes de los productos de las marcas
asignadas.
* supervisa la creación de videos de capacitación de productos en el sistema para
asegurar que el contenido sea claro, correcto y completo.
* desarrolla e imparte los cursos asignados en el calendario trimestral de capacitación
externa.
* desarrolla la información del catálogo impreso de los productos principales para
promoción y la envía al departamento de mercadotecnia.
* atiende y da seguimiento a las solicitudes de los proveedores.
* resolución de problemas técnico-comerciales con los productos comercializados de
las marcas asignadas con el apoyo de los proveedores.
compras e inventarios
* participa y sugiere en el proceso de compras de las marcas asignadas con la
colaboración del gerente comercial y el gerente de logística internacional de acuerdo
al procedimiento de compras.
* implementa el plan de actividades comerciales orientado a minimizar la rotación del
producto con exceso mayor a 6 meses.
ventas
* elabora y mantiene actualizado el plan de ventas de mayoreo de las marcas
asignadas en caso que aplique para sus marcas.
* da seguimiento y registra los proyectos con los proveedores (pipeline).
* da seguimiento a exposiciones y presentaciones especiales para venta y captación de
nuevos clientes.
* desarrolla y supervisa que la información sea correcta en el plan mensual de
promociones con el objetivo de introducir nuevos productos y disminuir el exceso de
inventario.
* otorga descuentos en proyectos y pedidos solicitados por el área de ventas.
* monitorea las devoluciones por fallas técnicas en los productos de las marcas
asignadas para detectar líneas defectuosas.
requisitos:
-ing. de sistemas, electrónica, mecánica o similar. Otras carreras relacionadas con datos, marketing, negocios, también son viables.
- mínimo 3 años de experiencia liderando la estrategia comercial para productos de seguridad electrónica (deseable) o productos electrónicos/tecnológicos.
- conocimiento en definición e implementación de estrategias comerciales, marketing digital, análisis de datos, desarrollo y gestión de contenido, definición y seguimiento de kpis.
- independiente, con iniciativa y seguimiento a sus proyectos y tareas