Buscamos un ejecutivo de ventas senior orientado a resultados para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en la industria de [plásticos / envases / acero].
tu objetivo principal será expandir nuestra presencia en el mercado mediante la prospección estratégica y la venta técnica de nuestras soluciones de materia prima.
responsabilidades principales:
* prospección estratégica: identificar y calificar leads en segmentos objetivo (manufactura, automotriz, consumo masivo, etc.).
* análisis de mercado: monitorear tendencias, competencia y precios para ajustar la estrategia comercial.
* venta consultiva: traducir las necesidades técnicas de los clientes en soluciones personalizadas de materia prima.
* gestión de ciclo de venta: desde el contacto inicial y presentación de propuestas hasta la negociación de contratos de alto valor y cierre.
* relacionamiento: construir y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave (compras, operaciones, ingeniería).
* reporteo: utilizar herramientas crm para el seguimiento de oportunidades y pronóstico de ventas.
requisitos del perfil:
* formación: licenciatura en ingeniería (industrial, química, mecánica) o negocios internacionales.
* experiencia: mínimo de 3 a 5 años en ventas industriales (b2b), preferiblemente en resinas plásticas, empaque flexible o derivados de acero.
* conocimientos técnicos: familiaridad con procesos de transformación (inyección, extrusión, soplado) o propiedades de materiales metálicos.
competencias clave:
* habilidad avanzada de negociación y manejo de objeciones técnicas .
* capacidad de análisis financiero (retorno de inversión para el cliente).
* autogestión y enfoque en el cumplimiento de cuotas de mercado.
* comunicación efectiva y escucha activa para detectar áreas de oportunidad.
ofrecemos:
* sueldo base competitivo + esquema de bonos no topados.
* prestaciones superiores a las de ley.
* herramientas de trabajo (automóvil, laptop, celular).
* modo de trabajo presencial