Objetivo: liderar la gestión comercial del portafolio de gas natural licuado (gnl) en la región norte asignada, asegurando el desarrollo estratégico de nuevos negocios, la atención y retención de clientes clave, así como el cumplimiento de las metas de crecimiento en ingresos, penetración de mercado y posicionamiento de la marca Énestas como proveedor líder de soluciones energéticas confiables y seguras.
funciones:
estrategia y planeación comercial.
• gestionar las actividades de prospección con el gerente de prospección, en conjunto con el técnico-comercial, de manera constante y ordenada en la zona geográfica asignada, con la finalidad de que el gerente comercial acepte los prospectos calificados a los que les dará seguimiento.
• diseñar y ejecutar estrategias para incrementar la generación de nuevos clientes, nuevos territorios, nuevos mercados y aumento en el consumo o demanda para lograr el incremento de participación en el mercado de gnl, con base en los objetivos anuales establecidos por la empresa, a través del monitoreo de tendencias del mercado de gnl, incluyendo precios, demanda, oferta y competencia.
desarrollo de nuevos negocios.
• desarrollar propuestas comerciales basadas en el modelo financiero, procedimiento comercial y objetivos dispuestos por la empresa y prospectos generados por el equipo de prospección, a través de negociaciones exitosas para cierre de contratos de proyectos de gnl, que garanticen el logro de resultados esperados.
• monitorear y analizar las tendencias del mercado de gnl, incluyendo precios, demanda, oferta y competencia.
gestión de cuentas claves.
• capacidad de negociar propuestas avanzadas y transicionar a negociación de contratos de venta de proyectos de gnl, asegurando términos favorables y beneficiosos para la empresa que estén alineados con el objetivo establecido por la dirección general.
requisitos:
* licenciatura o ingeniería concluida en áreas como: ingeniería industrial, química, mecánica, energética, administración de empresas, negocios internacionales o afines.*deseable contar con estudios de posgrado especialización en temas comerciales, energéticos o dirección de negocios.
* mínimo 5 años en posiciones similares de ventas industriales, desarrollo de negocios o gerencia comercial.
* zona laboral: coahuila, nuevo león, tamaulipas, durango, zacatecas (norte) y san luis potosí (norte).
* lugar de residencia: el/la candidato(a) debe residir en cualquiera de los estados mencionados, ya que toda esta zona conforma su territorio comercial.
* remoto.
* inglés avanzado.