El gerente de desarrollo comercial, será responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de crecimiento para la empresa. Su principal objetivo es ampliar la cartera de clientes, fortalecer relaciones comerciales y diseñar estrategias que impulsen la rentabilidad y competitividad en el sector de transporte ejecutivo.
responsabilidades:
* desarrollar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes corporativos y fortalecer relaciones con clientes actuales.
* identificar oportunidades de negocio en mercados estratégicos y desarrollar planes de expansión.
* liderar negociaciones con empresas, hoteles, aeropuertos y otros socios estratégicos para generar alianzas comerciales.
* analizar tendencias del sector, competencia y necesidades del mercado para diseñar propuestas de valor diferenciadas.
* coordinar con los equipos de marketing y operaciones para garantizar la alineación de estrategias comerciales.
* preparar y presentar reportes de desempeño, proyecciones de ventas y planes de acción a la dirección.
* supervisar la gestión de contratos, licitaciones y acuerdos comerciales.
* implementar herramientas y procesos para optimizar la adquisición y fidelización de clientes.
requisitos:
licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales o áreas afines.
* experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, ventas b2b o gestión comercial, preferiblemente en transporte, logística o servicios corporativos.
* habilidades avanzadas en negociación, comunicación y gestión de relaciones comerciales.
* conocimiento del sector de transporte ejecutivo, movilidad corporativa y tendencias en transporte sostenible.
* capacidad para analizar datos de mercado y desarrollar estrategias basadas en indicadores clave de desempeño.
* manejo de herramientas crm y software de gestión comercial.
* inglés avanzado (deseable).
disponibilidad para viajar.
competencias clave:
* pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* liderazgo y capacidad para influir en la toma de decisiones.
* proactividad y enfoque en la mejora continua.
* habilidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples proyectos.